吸引人的抖音术语（抖音直播带货专业术语大全）

在数字营销的浪潮中，直播带货已成为一种新兴的电商模式，其核心在于“起号”，即从零开始构建并稳定运营一个直播间，使其能够有效地销售商品。以下是对直播带货相关术语的深入解析与二次创作：

1. 起号：直播带货的起点 起号，是指从无到有，构建并稳定运营一个直播间的过程。这一过程涉及数据积累、用户吸引和商品销售的有机结合。主流的起号方式包括：

• 活动起号：通过举办各类促销活动，如福利发放、限时折扣等，吸引观众并提升直播间数据，实现冷启动。
• 短视频起号：利用高质量短视频内容，吸引系统自然流量，为直播间引流。
• 千川单品起号：通过付费推广优质短视频，利用付费流量实现直播间的快速冷启动。

2. 三频共振/四频共振：直播带货的共振效应 - 三频共振：短视频火爆—直播间火爆—商品销售火爆，三者相互促进，形成良性循环。 - 四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四个元素相互影响，共同推动直播带货的成效。

3. 七天螺旋起号：稳步提升直播数据 七天螺旋起号，是指直播数据在七天内呈螺旋式递增，逐步提升直播间的影响力。

4. 连爆/瞬爆：直播带货的爆发模式 - 连爆：短视频或直播间带动另一端的增长。 - 瞬爆：通过大量广告投放，短时间内提升视频或直播间的曝光度。

5. 个人IP：直播带货的核心竞争力 个人IP，即个人知识产权或个人品牌，是直播带货的核心竞争力。它包括明星达人的达人IP和行业专家的专家型IP，具有高知名度、强信任度和高粉丝黏性。

6. 算法：直播带货的幕后推手 抖音系统在分发短视频或直播时，采用特定的计算机制，即算法。理解算法对于优化直播带货策略至关重要。

7. 标签：精准定位直播目标用户 系统为用户和内容（如短视频、直播间）贴上关键词，形成标签。从直播带货的角度，标签可分为基础标签、兴趣标签和交易标签。

8. 养号：构建健康的直播生态 养号是指模拟正常用户行为，让系统识别为正常账号，避免被误判为灰产或非法账号。

9. 流量池：直播带货的流量基础 短视频和直播的流量池是独立的，抖音日活跃用户超过6亿，直播日活跃用户超过2.5亿。

10. 权重：直播带货的竞争力 权重是衡量短视频或直播间流量层级的重要指标，通常分为8个层级。

11. 限流/断流：直播带货的挑战 限流是指被系统限制流量推送，断流则是不推送任何流量。

12. DAU/MAU：直播带货的用户活跃度 DAU（日活跃用户）和MAU（月活跃用户）是衡量直播带货用户活跃度的重要指标。

13. 直播推荐：提升直播间曝光 直播间出现在推荐页中，有助于提升曝光度和用户访问量。

14. 直播广场：直播带货的主战场 直播广场是抖音的直播频道，是直播带货的主战场。

15. 卡直播广场：提升直播间热度 通过不正当手段或创意活动，吸引观众留在直播间，提升直播间热度。

16. 完播率：视频质量的重要指标 完播率是衡量视频质量的重要指标，高完播率意味着视频质量好，系统推荐的流量也更多。

17. MCN：网红孵化中心 MCN（Multi-Channel Network）是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或机构。

18. 消耗：广告投放的成本 消耗是指已花费的广告费用。

19. OCPM：新型广告投放模式 OCPM（Optimized Cost Per Mille）是一种新型广告投放模式，第一阶段按曝光量收费，第二阶段按转化量收费。

20. ecpm：广告投放效果评估 ecpm（Effective Cost Per Mille）是指每把内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到的钱，用于评估广告投放效果。

21. 巨量千川：抖音电商广告平台 巨量千川是抖音电商广告的一站式平台，提供丰富的广告投放工具和服务。

22. 巨量引擎：广告聚合平台 巨量引擎是字节跳动旗下的广告聚合平台，汇聚了字节系产品和联盟产品的广告投放。

23. 巨量百应：抖音电商平台官网 巨量百应是抖音电商平台的官方网站，提供各类电商服务。

24. 巨量星图：达人合作平台 巨量星图是抖音达人合作的官方网站，方便商家与达人进行合作。

25. 巨量云图：数据分析平台 巨量云图是字节旗下提供数据分析及行业报告的平台。

26. 巨量学：在线教程和学习中心 巨量学是抖音官方的在线教程和学习中心，提供丰富的学习资源。

27. 豆荚（DOU+）：非电商广告投放工具 豆荚是抖音非电商类自助广告投放工具。

28. 随心推：电商广告投放工具 随心推是抖音电商广告自助广告投放工具。

29. feed、feedslive：信息流广告 feed是信息流广告的俗称，feedslive是一种承诺曝光量的品牌广告。

30. 引流款/福利款/利润款/战略款：直播间商品分类 根据商品定位和销售策略，直播间商品可分为引流款、福利款、利润款和战略款。

31. 用户定向：精准投放广告 用户定向是指根据年龄、性别、地域、兴趣等多种条件筛选广告投放目标用户。

32. 达人相似：精准投放广告 达人相似是指选择投放给指定大V的粉丝，实现精准广告投放。

33. 徕卡定向：行为+兴趣定向 徕卡定向是指结合用户行为和兴趣进行广告投放。

34. 通投：系统智能定向 通投是指采用系统智能定向，不人为设定任何定向条件。

35. ROI：广告投放效果评估 ROI（Return on Investment）是投资回报率，用于评估广告投放效果。

36. ACU：直播间平均在线人数 ACU（Average Concurrent Users）是直播间平均在线人数。

37. GMV/LTV：直播带货的盈利模式 GMV（Gross Merchandise Volume）是直播间销售总金额，LTV（Life Time Value）是用户终生价值。

38. CTR：点击率 CTR（Click-Through Rate）是点击率，用于衡量广告或直播间的吸引力。

39. CVR：转化率 CVR（Conversion Rate）是转化率，即直播间成交人数与直播间观众人数的比值。

40. UV价值：平均每人下单金额 UV价值是指直播间销售总金额与直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额。

41. PCU：直播间在线人数峰值 PCU（Peak Concurrent Users）是直播间在线人数最多的数值。

42. GPM：直播间卖货能力 GPM（Gross Profit Margin）是平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。

43. ARPU：每用户平均收入 ARPU（Average Revenue Per User）是每用户平均收入。

44. 直播间PV/UV：直播间观看数据 PV（Page View）是观看人次，UV（Unique Visitor）是观看人数。

45. 憋单/放单：直播带货的营销策略 憋单是指让消费者等待购买，放单/打单是指鼓励消费者立即购买。

46. 选品/组品/排品/过品：商品管理策略 选品、组品、排品和过品是商品管理策略，涉及商品的选择、组合、排列和促销。

47. 话术：主播沟通技巧 话术是主播或助播在直播过程中使用的沟通技巧，包括停留话术、互动话术、产品话术和逼单话术等。

48. 人设：主播形象塑造 人设是指主播赋予自己的身份、性格、爱好和代表符号等，用于塑造主播形象。

49. 直播切片：直播内容二次传播 直播切片是指在直播过程中，不断拍摄并发布短视频，实现直播内容的二次传播。

50. 蓝V/黄V：抖音认证账号 蓝V是抖音企业认证账号，黄V是个人（专家大V）认证账号。

51. 抖音小店：电商平台 抖音小店是在抖音上开设的店铺，可以销售营业范围内的商品。

52. 商品橱窗：带货工具 商品橱窗是在抖音号上开设的带货工具，可以销售自己小店或精选联盟的商品。

53. 精选联盟：商品代销平台 精选联盟是连接商品和达人的平台，达人可以代销商品并获得佣金。

54. 音浪/抖币：虚拟货币 音浪和抖币是抖音的虚拟货币，可用于购买虚拟礼物或兑换商品。

55. 福袋/超级福袋：互动工具 福袋和超级福袋是抖音提供的互动工具，用于增加用户参与度和互动性。

56. SKU：产品唯一标识 SKU（Stock Keeping Unit）是产品的唯一标识。

57. 商家体验分：店铺服务质量 商家体验分是衡量抖音店铺综合服务能力的重要指标。

58. 口碑分：用户评价 口碑分是与抖音号挂钩的DSR（Dynamic Score Rate），反映用户评价。

59. 口碑分管理/DSR管理：用户评价优化 口碑分管理和DSR管理是指通过优化用户评价来提升店铺或账号的口碑。

60. 挂铁/大头娃娃：虚假流量 挂铁是指直播间挂有虚假的机器人，大头娃娃是指系统推送的假人。

61. 粉丝团：直播间的粉丝群体 粉丝团是指关注抖音直播间的粉丝群体。

62. 抖音电商罗盘：直播数据分析工具 抖音电商罗盘是抖音小店后台中专门用于分析直播数据的工具。

63. 流量结构：直播间流量来源 流量结构是指直播间的流量来源结构，包括自然流量、付费流量等。

64. FACT：直播带货策略 FACT是指商家自播、海量达人的矩阵、营销活动和头部大V，是直播带货的策略组合。

65. 矩阵：多个账号或直播间的集合 矩阵是指多个抖音号或多个直播间的集合，用于扩大影响力。

66. DP：代播服务 DP（Douyin Partner）是指提供代播服务的机构。

67. 计划：广告投放规划 计划是指广告投放的具体规划，包括标题、配图/视频、落地页面/直播间页面、出价、定向等元素。

68. 出价：广告投放价格 出价是指为一条广告购买流量而设定的价格。

69. 转化漏斗：直播间转化数据 转化漏斗是指以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。

70. 实名：实名认证 实名是指完成直播抖音号的实名认证。

71. 过新手期：突破销售限制 过新手期是指突破新开抖音小店一天销售量不得超过1000单的限制。

72. 口碑分维护：优化用户评价 口碑分维护是指通过优化用户评价来提升店铺或账号的口碑。

73. 保证金：店铺运营保障 保证金是店铺运营的保障，包括基础保证金和浮动保证金。

74. CPC/CPT：广告计费模式 CPC（Cost Per Click）是每次点击费用，CPT（Cost Per Time）是每时间段成本。

75. 竞价广告：广告价格竞争 竞价广告是指广告价格、效果、出现的位置不固定的广告。

76. 品牌广告：固定广告 品牌广告是指广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。

77. 直播间人气：在线人数 直播间人气是指右上角实时显示的在线人数。

78. 坑位费：商品上架费用 坑位费是达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用。

79. 服务费：机构服务费用 服务费是机构为商家提供各类直播服务时收取的费用。

80. 佣金：销售提成 佣金是主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金。

81. 纯佣模式：佣金制 纯佣模式是指主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

82. 定向佣金：个性化佣金 定向佣金是为每个达人设定不同比例的佣金。

83. 流量承载力：直播间转化能力 流量承载力是指直播间在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量的能力。

84. 账号定位：整体营销策略 账号定位是指账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。

85. 第二定价：竞价广告结算模式 第二定价是指竞价广告最终收取的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价+0.01进行结算。

86. POI：兴趣点 POI（Point of Interest）是指抖音短视频中可定位到具体地址，用于店铺宣传曝光。

87. 小风车：直播卡片 小风车是指直播卡片，可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。

88. BGM：背景音乐 BGM（Background Music）是指背景音乐。

89. 贴纸：抖音内置图片 贴纸是抖音内置的一系列图片。

90. 计划组：广告计划集合 计划组是指一系列广告计划的集合。

91. 程序化创意：智能创意制作 程序化创意是指对广告创意内容进行智能制作和创意优化的功能。

92. 私域导流：粉丝引流 私域导流是指将抖音粉丝引导至微信等私域平台。

93. 跳失率：流失率 跳失率是指用户在曝光后未点击进入的流失率。

94. 粉丝群：抖音粉丝微信群 粉丝群是指抖音内的“粉丝微信群”。

95. 计划预算：广告费用预算 计划预算是为某广告计划设定的费用预算。

96. 抖音团长：连接商家和达人的服务商 抖音团长是连接商家和达人的中间服务商。

97. 抖音店群：批量运营店铺 抖音店群是指批量开设、运营抖音店铺的模式。

98. 指标：直播间数据表现 指标是直播间一系列数据的综合表现。

99. 兴趣电商：抖音电商模式 兴趣电商是抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。

以上是对直播带货相关术语的深入解析与二次创作，旨在为读者提供更丰富、更专业的知识体系。