2022年品牌抖音增长全攻略（FASD抖音闭环增长模型）

在过去的半年中，我们针对抖音平台的闭环项目进行了初步探索，并在此基础上提炼出了“FASD抖音闭环增长模型”，旨在破解抖音平台闭环增长难题。该模型以“内容驱动”为核心，以“直播运营”为基石，以“投流放大”为手段，以“科学度量”为指引，旨在助力品牌实现品牌势能与销售GMV的双增长，构建长效经营模式。

一、消费者认知

在阐述方法论之前，我们首先需要强调消费者的认知逻辑。品牌必须理解消费者如何思考，否则增长只是“一厢情愿”的KPI。在当前新消费时代，消费者接触新品牌和新产品，很大一部分来源于短视频内容和KOL。优质内容首先实现“种草效应”，激发消费者兴趣，大量内容沉淀不断强化品类认知，长期形成品类“心智卡位”。内容的认知是先有品类心智，没有品牌心智的，这是新消费时代的机遇。

品牌需要时间沉淀，需要大量KOL种草发声，消费者的口碑积累，“内容建设”的沉淀积累就是未来“品牌建设”的路径，这是一个“存钱”的过程。当存钱足够多时，这类沉淀就形成了“品牌势能”。在抖音闭环体系中，消费者被种草过程中，主动的“搜索行为”，或被动的“流量行为”，最后在品牌直播间完成购买，这个收割最高效的产品，完成了品牌收割的实现，这是一个“取钱”的过程。

抖音闭环体系，种草“存钱”，收割“取钱”。内容种草越多，品牌建设做的越多，势能越大，则品牌“存钱”越多，进而销售收入增长，“取钱”才会越多。如果品牌不想存钱，进场就想收割，那结果不言而喻。我认为品牌在抖音闭环的有效增长，就应该是“天平效应”，“品牌势能”与“销售GMV”双指标同步增长。

二、七次法则

营销界有一个知名的消费者触达理论叫“七次法则”，影响消费者决策的最佳频次为“七次”。七次法则在抖音闭环中的意义和使用逻辑如下：

1. KOL种草和蓝V内容，整体还是偏“存钱”属性，同时有效种草，还可以实现主动搜索与购买行为，也有一定的取钱属性。

2. 蓝V优质内容目前主要提升品牌好感度，存钱属性明显，但现阶段流量偏弱，价值尚待开发。

3. 抖音闭环的经营阵地，本质不是直播间，而是蓝V号。

4. 信息流广告、直播更偏“取钱”属性，实现种草后的GMV收割。

5. 品牌有效增长的“天平效应”，存钱与取钱的平衡，那么在以此为基础，应用“七次法则”的消费者触达逻辑，“存钱”是有效触达，而“取钱”亦是有效触达，只要存与取之间平衡不被打破，那么抖音闭环的价值就是“存取并存”，也就是“品效合一”。

三、FASD抖音闭环增长模型

FASD基于抖音闭环生态，将“七次法则”应用于品牌有效增长的实践，通过“流量供给”的平衡调配，或放大“种草存钱”效应，或放大“收割取钱”效应，保持品牌抖音生态的“品牌势能”与“销售GMV”双指标同步增长。

四、FASD：经营阵地

抖音的经营阵地，本质不是直播间，而是蓝V号。信息流广告、直播更偏“取钱”属性，实现种草后的GMV收割。

五、FASD：达人矩阵

在抖音闭环生态中，KOL由于自身的独特人设，以及在种草中植入了个人故事，无论是亲身经历还是血泪史，讲的故事越“真情实感”，消费者越容易“产生共鸣”，并且对内容“记忆深刻”，如果产品突显了品类特性，内容则会强化“品类心智”的咖位。

六、FASD：流量供给

在抖音闭环生态中，投流是工具和手段，不是目的，而目的则是，要么放大“存钱效应”，要么放大“取钱效应”。

七、FASD：数字资产

云图将人群按照与品牌关系的远近，划分为五个等级：了解（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate），以及机会人群（Opportunity）。

八、RECAP：FASD增长模型

FASD增长模型的核心在于“存钱”与“取钱”的平衡，通过达人矩阵（Alliance）的种草，实现了A1-A3人群资产蓄水，完成了品牌资产“存钱”。经营阵地（Field）的直播，实现了销售GMV的收割转化，完成了品牌资产“取钱”。

九、FASD+：全域增长模型

FASD+全域增长模型以打造抖音势能为核心，影响外层销售平台，最终带动品牌全域GMV增长。

十、小结

本文旨在探讨抖音闭环增长模型FASD，为品牌提供一种新的增长思路。随着抖音平台的发展，品牌需要不断创新和探索，以实现持续增长。