抖音直播术语大全（新手直播带货术语）

一、直播带货术语解析

1. 起号：指从零开始创建并运营一个直播间，使其能够稳定销售商品的过程。

2. 三频共振/四频共振：三频共振是指短视频、直播间、商品销售三者之间的相互影响；四频共振则在此基础上，加入了广告投放元素。

3. 七天螺旋起号：一种起号策略，旨在使直播数据在7天内实现每日螺旋递增。

4. 连爆/瞬爆：连爆是指短视频或直播间爆量，带动另一端的爆量；瞬爆则是指针对一个视频或直播间同时投放多个广告。

5. 个人IP：指个人知识产权或个人品牌，包括明星达人的达人IP和行业专家的专家型IP。

6. 算法：抖音系统在分发短视频或直播时采用的计算机制。

7. 标签：系统为用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词，分为基础标签、兴趣标签和交易标签。

8. 养号：模拟正常用户使用抖音，以避免系统误判为恶意账号。

9. 流量池：短视频和直播的流量池是独立的，抖音短视频日活用户超过6亿，直播日活用户超过2.5亿。

10. 权重：短视频/直播间流量层级，根据经验推断，均有8个层级。

11. 限流/断流：指被系统限制推送流量，甚至不推送流量。

12. DAU/MAU：DAU指日活跃用户，MAU指月活跃用户。

13. 直播推荐：直播间出现在推荐页中。

14. 直播广场：抖音的“直播”频道，现已并入“关注”Tab中。

15. 卡直播广场：通过各种手段吸引观众留在直播间，欺骗抖音算法。

16. 完播率：衡量视频质量的重要指标，指视频被播放完的次数占所有播放量的比例。

17. MCN：网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或机构。

18. 消耗：已花费的广告费。

19. OCPM：一种新型亏钱模式，第一阶段按曝光量收钱，第二阶段按转化量收钱。

20. ecpm：每把内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到的钱。

21. 巨量千川：抖音电商广告的一站式平台。

22. 巨量引擎：字节跳动旗下的广告聚合平台，汇聚了字节系产品和联盟产品的广告投放。

23. 巨量百应：抖音电商平台官网。

24. 巨量星图：找抖音达人合作的官网。

25. 巨量云图：管理广告投放人群数据的平台。

26. 巨量算数：字节旗下各类数据分析及行业报告发布平台。

27. 巨量学：官方各类在线教程和学习中心。

28. 豆荚（DOU+）：抖音非电商类自助广告投放工具。

29. 随心推：抖音电商广告自助广告投放工具。

30. feed、feedslive：feed是信息流广告的俗称，feedslive是一种承诺曝光量的品牌广告。

31. 引流款/福利款/利润款/战略款：直播间不同商品的分类。

32. 用户定向：投放广告时，选定的筛选条件，包括年龄、性别、地域、兴趣等。

33. 达人相似：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝。

34. 徕卡定向：投放定向中，选择行为+兴趣定向。

35. 通投：采用系统智能定向，不人为设定任何定向。

36. ROI：投资回报率，指广告消耗/广告直接销售金额的比值。

37. ACU：直播间平均在线人数。

38. GMV/LTV：GMV指直播间销售总金额，LTV指用户终生价值。

39. CTR：点击率。

40. CVR：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值。

41. UV价值：直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额。

42. PCU：直播间在线人数最多的数值。

43. GPM：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。

44. ARPU：每用户平均收入。

45. 直播间PV/UV：PV指观看人次，UV指观看人数。

46. 憋单/放单：让观众等待购买或抢福利，然后通知他们购买。

47. 选品/组品/排品/过品：指直播间的商品选择、组合、排序和推荐。

48. 话术：主播/助播说的所有话，包括停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。

49. 人设：人物设定，包括身份、性格、爱好、代表符号等。

50. 直播切片：直播的同时，不断拍摄并发布直播现场的短视频。

51. 蓝V/黄V：企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。

52. 抖音小店：在抖音上开设的店铺，可以卖营业范围内的商品。

53. 商品橱窗：在抖音号上开设的带货工具，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。

54. 精选联盟：连接商品和达人的平台，达人卖出商品后给予佣金。

55. 音浪/抖币：抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币。

56. 福袋/超级福袋：官方提供的互动工具，奖品包括抖币和实物。

57. SKU：Stock Keeping Unit，一款产品就是一个SKU。

58. 商家体验分：抖音店铺综合服务能力的重要指标。

59. 口碑分：与抖音号挂钩的DSR。

60. 口碑分管理/DSR管理：刷单。

61. 挂铁/大头娃娃：直播间虚假的机器人或系统推送的假人。

62. 粉丝团：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。

63. 抖音电商罗盘：抖音小店后台中，专门看直播数据的版块。

64. 流量结构：直播间的流量来源结构。

65. FACT：商家自播、海量达人的矩阵、营销活动、头部大V。

66. 矩阵：多个抖音号或多个直播间的集合。

67. DP：Douyin Partern，提供代播服务的机构。

68. 计划：广告投放的具体规划，包括标题、配图/视频、落地页面/直播间页面、出价、定向等元素。

69. 出价：为一条广告购买流量而设定的价格。

70. 转化漏斗：以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。

71. 实名：实名认证，抖音直播要求个人完成直播抖音号的实名认证。

72. 过新手期：通过非常规手段，突破抖音小店新手的销售量限制。

73. 口碑分维护：直播间S单。

74. 保证金：店铺保证金和作者保证金。

75. CPC：每次点击费用。

76. CPT：每时间段成本。

77. 竞价广告：广告价格、效果、出现的位置由出价竞争。

78. 品牌广告：广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。

79. 直播间人气：右上角实时显示的在线人数。

80. 坑位费：达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用。

81. 服务费：机构为商家提供各类直播服务时收取的费用。

82. 佣金：主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金。

83. 纯佣模式：主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

84. 定向佣金：为每个达人设定不同比例的佣金。

85. 流量承载力：直播间转化流量的能力。

86. 账号定位：账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。

87. 第二定价：竞价广告最终收取的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价+0.01进行结算。

88. POI：Point of Interest，即兴趣点。

89. 小风车：直播卡片，可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。

90. BGM：Background music，背景音乐。

91. 贴纸：抖音内置的一系列图片。

92. 计划组：一系列广告计划的集合。

93. 程序化创意：对广告创意内容进行智能制作和创意优化的功能。

94. 私域导流：让抖音粉丝加微信。

95. 跳失率：即流失率，指观众未进入直播间。

96. 粉丝群：抖音内的“粉丝微信群”。

97. 计划预算：为某广告计划设定的费用预算。

98. 抖音团长：连接商家和达人的中间服务商。

99. 抖音店群：批量开设、运营抖音店铺，利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖的模式。

100. 指标：直播间一系列数据的综合表现。

101. 兴趣电商：抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。