抖音快手,攻守互换（快手正在尝试将战争带入对抖音的赶超阶段）

随着抖音平台对粉丝成长推荐机制的逐步内测，其公域流量的核心地位逐渐向快手模式靠拢。2021年7月27日，字节跳动在抖音企业号产品发布会上，通过发布《2021抖音私域经营白皮书》，正式宣告了企业号私域时代的到来。与此同时，快手在电商服务商大会上释放出大搞信任电商的信号，私域流量成为快手信任电商的核心枢纽。自2021年12月起，抖音粉丝推荐机制开始将私域浪潮推向非企业账号领域。

具体来看，抖音作品针对创作者铁粉的曝光量将增加，铁粉的反馈将进一步决定内容能否进入更大流量池。这预示着内容冲击爆款的随机性将降低，不同作品间的流量波动可能变得更加平缓。创作者需要与用户建立类似快手“老铁”式的关系，以获得更高的互动数据。

这种转变背后，是抖音在流量红利见顶的时间节点，试图在用户时长和转化能力上发力。从企业号的私域流量到推荐算法的粉丝化，抖音正在借鉴越来越多的快手经验。单列产品的实质是牺牲用户选择权，以换取更高的广告转化率。

长江证券曾给出单列与双列内容产品的营收公式差异，其中单列广告营收高于双列广告营收，核心因子是CTR1，即用户进入广告页是否需要跳转。在双列产品中，用户浏览的对象是信息流列表，而在单列产品中，用户浏览的对象是具体内容的前几秒。

以B站为例，其创作者教程详细指导新人作者如何制作作品封面和标题，强调作品的重点突出；而在抖音中，创作者公认“黄金三秒”原则，强调用前三秒留住用户，提升完播率。

抖音的推荐算法始终服务于其商业目的，即尽可能避免用户对内容的否定，以提升广告转化率。这形成了抖音标签算法的特征——通过内容标签和用户的喜好、地域等标签匹配初始流量池，通过内容在初始流量池的数据决定其是否进入更大流量池。

在标签推荐模式转变为粉丝推荐后，创作者的作品数据也将出现重大转变。在粉丝推荐算法中，铁粉将占据作品播放数据的更大比重，这在无形之中构成了创作者的“框架”，作者不再能毫无忌惮地追逐超级爆款，而将更多考虑铁粉的内容偏好。

抖音正在越来越多地向快手、微信视频号的私域流量靠拢。快手早期，社区自发产生粉丝与创作者的商品交易，并成为快手直播电商的雏形。如今，抖音也需要借鉴快手的信任电商逻辑，通过释放更多的私域流量，让创作者挖掘用户群体的消费能力。

在2021年11月18日的字节跳动商业化产品部全员大会上，字节跳动曝出国内广告收入在过去半年内停止增长。这意味着，在国内短视频市场，用户时长和单用户价值正在取代用户体量，成为字节跳动的发力重点。

抖音模式更有利于平台体量的爆发式增长，快手模式更有利于平台商业模式的自然衍生。在这场抖音快手化的新社区建设中，主动权在平台手中，但更多下放到了创作者手里。原因在于，抖音用户习惯于在时间熔炉中快速筛选、消费内容，而缺少与创作者互动、与其他用户讨论、分析内容的习惯。

对于抖音来说，这是其此前不擅长的，用户心智的“换血”过程，但在流量红利的天花板面前，抖音有必要学习如何以从零创业的心态，使增长维持下去。