职业教育、成人教育行业如何通过公众号裂变低成本获客？

公众号裂变活动策划案例：考研专场

一、背景与目标

随着线上获客成本的不断攀升，成人教育和职业教育机构纷纷将拓客目光投向了线上渠道。其中，公众号裂变活动以其独特的优势，成为教育行业的新宠。本活动以考研为主题，旨在吸引20-26岁的有考研需求用户，他们大多未就业或刚就业，收入水平有限且学历在专科以上，主要以本科为主。

二、裂变对象分析

我们的目标用户群体特征显著：年轻化、有考研需求、收入水平较低但求知欲强烈。他们通常在公众号内搜索考研相关信息，对考研政治、备考方法等内容感兴趣。

三、活动策划

【活动奖品】：

• 肖秀荣考研政治教材及辅导资料

• 思维导图，助您梳理知识体系

• 精讲视频，直观解读考研难点

【活动规则】：

• 邀请17位好友扫码助力，即可获得上述奖品

• 限量100份，先到先得

【活动海报】：

• 可选择性地展示用户头像、昵称，增加互动性与传播性

【活动流程】：

1. 老用户通过公众号发送关键词“考研”，获取专属海报

2. 分享海报至朋友圈、社群、好友，邀请17名好友关注公众号助力

3. 完成任务后，联系客服领取奖励

四、推广策略

1. 朋友圈推广：利用公众号种子用户进行裂变，将海报分享至朋友圈等社交平台，扩大传播范围。

2. 公众号推文植入：在公众号推文中巧妙地嵌入裂变海报，引导读者关注并参与活动。

3. 微信群推广：与微信群主沟通合作，在遵守群规的前提下发布裂变海报，吸引目标用户。

4. 其他社交平台推广：在豆瓣、贴吧、微博、小红书等平台上发布活动信息，寻找目标用户并展开推广。

五、迭代优化与活动推广

在活动策划完成后，我们将设计多款海报样式和分享文案进行小范围测试。通过A/B test观察不同海报的裂变效果和用户参与情况，根据反馈进行快速迭代优化。优化后的海报和文案将在各大社交平台上同步推广，以期达到最佳的裂变效果。

六、结语

公众号裂变活动作为一种新型的获客手段，具有极高的潜力和可操作性。只要我们深入了解目标用户群体，精心策划活动内容并制定科学的推广策略，就一定能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现拓客目标。