5步搞定公众号投放，100%提升ROI

公众号投放秘籍：在线教育机构的流量密码

在数字化浪潮中，公众号投放已成为在线教育机构不可或缺的招生利器。尽管非专业大佬，但我已亲历整个流程，甚至亲手操刀核心环节。今天，就让我为大家揭秘公众号投放的五大关键步骤。

一、锁定目标产品

流量获取的第一步，无疑是精准定位产品。在线教育机构通常选择免费课或低价课作为投放对象。免费课以低成本吸引用户，但需警惕流量质量；低价课则通过付费转化，其品质与免费课往往不相上下。此外，老师个人IP的凸显也是提升产品吸引力的关键。

二、精选投放账号

账号筛选是公众号投放的核心环节。首先，确保账号粉丝画像与产品受众高度契合；其次，优先选择教育领域账号，因其用户精准度更高；最后，鉴别账号粉丝质量，通过分析历史阅读量走势来判断。

三、精心撰写文章

文章是公众号投放的灵魂。选题上，要紧密结合产品卖点，选择合适的切入点和热点；展开逻辑上，运用SCQA或AIDA模型，构建引人入胜的故事线；转化方面，运用影响力六要素，明确产品卖点，激发用户行动欲望。

四、高效运营推广

运营推广的关键在于合理排期和精准投放。通过梳理表格，明确每个账号的投放日期、位置、主题及标题等关键信息。同时，注意账号投放顺序和分享渠道的利用，以提高转化率。

五、全面数据评估

数据评估是公众号投放的闭环。通过转化率、leads成本和ROI等核心指标，对投放效果进行全面分析。根据评估结果，筛选出值得复投的账号，并优化投放细节。如此循环往复，直至达到稳定且可接受的数据效果。

在线教育产品的ROI核算方式也值得关注：付费大课直投以课程单价乘以成交量再除以广告成本；体验课投放加大课转化则综合考虑体验课和大数据量课程的成交量及转化率；免费活动直投则以进群用户数乘以单个用户价值再除以广告成本。这些数据指标将帮助我们更精准地评估投放效果，优化投放策略。

总之，公众号投放虽需专业技能，但只要掌握关键步骤并持续优化，便能轻松吸引流量、提升转化率。希望本文能为您的在线教育机构带来有益的启示和帮助！