微信朋友圈广告投放旺季招生投放案例！

近年来，人工智能、大数据和编程行业的迅猛发展带动了少儿编程教育市场的蓬勃发展，其市场估值已突破40亿元人民币。作为美国上市公司达内教育旗下的品牌，童程童美专注于为3-18岁的青少年提供编程教育服务。凭借集团17年编程教学的丰富经验，童程童美针对中国儿童设计了独特的编程教育体系，并在北京、上海、广州、杭州等全国60多个省市设立了学习中心。

为了提高品牌知名度和招生率，童程童美在今年3月投放了为期两个月的微信朋友圈广告，结果获得了超过1,774.7万次的曝光，广告的平均点击率超过了3%，同时招生成本降低了50%，成功抓住了暑假招生的黄金时期。

那么，童程童美为何选择微信朋友圈广告作为市场推广手段呢？童程童美市场总监高老师解释道：“随着企业规模的扩大，我们需要迅速提升品牌知名度和影响力。之前尝试过线下派单的方式，不仅耗时、耗力，而且效果并不理想。因此，我们决定尝试微信朋友圈广告，这是一个偶然的机会。在无意间看到一条教育类广告后，我们认为这是一个值得尝试的方向。最终，通过优化师的专业分析和运营，我们取得了非常显著的效果，不仅降低了获客成本，还明显提升了线下门店的客流量。”

为了提高招生数量和降低招生成本，童程童美的优化师团队首先分析了目标受众的特征，利用腾讯广告的精准定向功能，结合多重人群数据标签，将广告精准地投放给目标客户，从而全面提高了投资回报率（ROI）。具体来说：

1. 兴趣和行为标签：目标群体被精准地定位为高端白领家庭，包括已婚和已育的女性、年龄在35-50岁之间且有经济实力的女性，以及他们对少儿编程、中小学教育、少儿英语和乐高等领域的兴趣标签。

2. 地域选择：广告投放主要集中在北京、上海、天津、沈阳、哈尔滨、郑州、济南等线下核心门店所在城市及区域，以全面覆盖目标客户群体，提升门店客流量。

在广告素材方面，童程童美也进行了持续优化：

• 巧用测试，择优而取：在投放初期，童程童美在优化师的指导下准备了多套外层样式进行对比测试。结果显示，采用四宫格组图形式的广告点击率明显提升，且使用颜色鲜艳的课堂实景图片更能吸引家长们的注意。

• 持续优化，保持新鲜感：在投放过程中，除了采用更适合的广告形式和素材外，优化师还以月为周期持续提供不同的实景课程素材，以保持广告的新鲜感，让家长更全面地了解教学环境，从而增加对童程童美的信任度。

通过这些策略，童程童美成功地提升了品牌知名度和招生效果，同时也为少儿编程教育市场的广告投放提供了有益的参考。