【案例】微信朋友圈国外投放需要注意的坑

微信朋友圈国际广告投放的风险与挑战

一、引言

本文旨在通过一个具体的案例，深入剖析微信朋友圈国际广告投放过程中可能遇到的风险和挑战。本案例详细回顾了某旅游预订小程序在欧洲市场的朋友圈广告推广经历，并对其投放策略、执行细节以及所面临的挑战进行了全面分析。

二、基本信息概述

本案例的运营推广主要依托于微信朋友圈广告，针对欧洲国内人群，推广一款包含在线订票功能的旅游预订小程序。我们的推广目标是通过网络的广泛传播力，实现二次宣传，扩大品牌影响力，增加小程序的使用频率以及线上交易量。

三、投放物料形式及策略

为达到最佳的推广效果，我们采用了以下五种投放物料形式：

1. 小视频形式：利用短视频的形式，生动展示小程序的功能和优势。
2. 订票形式：直接展示小程序内的订票功能，方便用户快速下单。
3. 订餐形式：结合旅游预订场景，提供便捷的订餐服务。
4. 打折村形式：推出优惠折扣，吸引用户关注和参与。
5. 千人千面营销：根据用户的兴趣和行为，进行个性化推送。

在投放策略方面，我们主要采用以下几种方式：

• 借势活动、节点推广：借助国庆黄金周等旅游高峰期，进行集中宣传。
• 人群洞察精准投放：通过数据分析，精准定位目标用户群体。
• 优质素材引起兴趣：制作高质量的广告素材，吸引用户关注。
• 钜惠活动投放：推出限时优惠活动，刺激用户购买欲望。

四、具体执行与挑战

在执行过程中，我们遇到了以下几方面的挑战：

1. 时差问题：由于欧洲与中国存在时差，我们需要根据双方时间调整广告投放时间，以确保广告能够覆盖到目标用户群体。
2. 定向人群选择：在申请罗卡定向时，我们曾尝试使用人群定向标签，但由于预计最大曝光量较小，广告无法有效曝光。经过沟通，我们最终选择不使用人群定向标签，以追求更广泛的曝光效果。
3. 竞价模式：海外广告只支持竞价模式，我们最初将出价设置为150/cpm，随后根据投放数据进行调整，最终将出价提升至300/cpm。
4. 广告竞争：在投放过程中，我们发现同一时间段同一区域内的两条广告会相互竞争流量，导致一条广告能够获得曝光而另一条则无法获得曝光。
5. 打折村投放调整：在初期，我们在荷兰投放打折村广告时遇到流量紧张的问题，经过调整后扩大到六个国家。
6. 国庆期间广告投放：在国庆期间前往欧洲旅游的人群中，我们的广告面临激烈的竞争，导致投放区域内流量不稳定，广告曝光量难以达到预期。

五、结论与建议

通过本案例的回顾和分析，我们可以得出以下结论和建议：

1. 时差问题：在国际化广告投放中，必须充分考虑时差因素，合理安排广告投放时间。
2. 定向人群选择：在申请定向人群时，应根据实际情况进行权衡，避免盲目追求精准投放而忽视曝光效果。
3. 竞价模式：在海外广告投放中，要灵活运用竞价模式，根据数据调整出价策略以提高广告效果。
4. 广告竞争：面对激烈的广告竞争，要关注广告评分和排名情况，及时调整投放策略以提高竞争力。
5. 打折村投放调整：在打折村投放过程中遇到流量紧张时，要及时调整投放策略和地域范围以确保广告效果。
6. 国庆期间广告投放：在节假日期间投放广告时，要密切关注用户行为和市场变化及时调整投放策略以应对潜在风险。