公众号推广，公众号的拉新该怎么做？

对于众多在涨粉指标上倍感压力的微信运营者而言，每日的核心议题无疑是“用户拉新”。这一策略宛如运营领域内的“躺赚”之道，允许运营者在投入最少的资金和精力的同时，收获最为显著的效果。“用户拉新”——即吸引新用户加入，乃是微信运营四步曲中的首步，同时也是至关重要的一环。它为后续的用户留存和商业变现奠定了坚实的基础。现今，尽管不同行业公众号的内容与受众群体存在差异，市场竞争的激烈程度却是不分行业、无论背景的。一旦放松警惕或停滞不前，很快就会被竞争对手远远超越。因此，不论您的公众号目前处于何种发展阶段，“用户拉新”都是一项永不停歇的工作。唯有不断吸引新用户，才能在激烈的竞争中立足。

谈及“用户拉新”，很多人或许会觉得既熟悉又陌生。熟悉的是，我们每月总有那么几天成为他人公众号“被拉新”的对象（试想您近一个月关注了多少新公众号，并成为它们的铁杆粉丝）；陌生的是，当将视角转向自身时，却常常感到“用户拉新”似乎遥不可及：不清楚如何策划有效的拉新活动。今天，小编将为大家深入剖析“用户拉新”的策略与实用技巧。一旦掌握了这些方法，您就会发现“用户拉新”并非想象中那般困难。

一、“用户拉新”策略

1. 深入挖掘用户底层需求

回顾2013年春节，微信红包无疑是最受欢迎的产品。每当春节来临，红包便成了人们讨论的高频词汇，它不仅贯穿整个节日氛围，更深深植根于每个人的心中。因此，红包满足了人们春节期间的底层需求。微信基于这一需求推出了红包产品，实现了用户的无限裂变式拉新，并在春节期间迅速传播开来。这表明，只要思路正确，就能事半功倍。在制定“用户拉新”方案时，应从用户的底层需求出发，探索人性的深层弱点。这一点虽不需过多，但必须精准且符合用户底层需求，以此作为活动的核心连接点，为“用户拉新”提供源源不断的动力。

1. 塑造符合用户人设

“用户拉新”离不开用户分享这一关键环节。目前，市场上大多数公众号的内容在耗费大量时间和精力寻找素材、选题和推敲推广措辞后，往往只是自娱自乐，无法引发用户的共鸣。许多运营者在获得预算后，仅限于举办“免费送”活动，制作大量海报，投入巨大成本，但拉新的用户数量仍然寥寥无几。事实上，目前用户拉新的主要渠道来自社交网络。若不能深刻理解社交环境中人们的心理需求，就难以在社交拉新中立足。对于年轻人而言，朋友圈仅仅是人设维护的工具。如果活动标题过于强调“免费送”、“0元领”，即使用户有意参与，也可能会担心被他人视为贪图小利，从而犹豫不决，最终难以转发分享。相反，通过改变措辞和思路出发点，效果往往会有显著提升：内容变得有趣，无论是排版还是推文，都能吸引用户注意力，激发新鲜感和期待感，从而更容易引发转发和分享；帮助用户表达想法，当用户无法理性清晰地表达自己时，如果运营者能够帮助用户描述清楚自己的状态和内心声音，这些用户很容易在内容中找到共鸣，并自发转发；定期汇总优质干货内容，这些内容具有天然的传播属性，不仅能提升公众号的专业度，还能为转发的用户塑造出专业的形象。

二、“用户拉新”实用技巧

为了实现持续的用户拉新，上述策略至关重要。然而，若需短期内迅速达成目标，活动策划和技术工具不可或缺。活动策划是运营人员的“万能钥匙”，不仅有助于实现涨粉目标，还是检验运营能力的重要手段。技术工具则旨在实现上下级关系统计，提高推广效率，并增加活动的趣味性，从而事半功倍。

接下来，我将介绍两款常用且有效的“用户拉新”工具。

1. 海报通

海报通是一款公众号裂变海报工具，其优势在于能与公众号模板消息功能相结合，实现下级关注、上级实时接收消息反馈，整个流程简单易操作。对于商家而言，这大大降低了运营难度和成本。操作流程如下：粉丝点击底部菜单生成专属海报，分享到朋友圈或转发给好友。有好友通过海报关注后，系统会自动记录其上下级关系并发送消息提醒，邀请好友数量达到一定标准（如5个）后，系统自动推送礼品（包括实物奖品、虚拟奖品、优惠券、特价商品购买链接、兑换码等）。

1. 积分宝

积分宝同样是一款公众号裂变海报工具，其主要优势在于采用二级裂变方式，以积分形式统计上下级关系，并自带积分商城。粉丝可以根据需要自主兑换礼品，灵活性极高。操作流程与海报通相似：粉丝点击底部菜单生成专属海报，分享到朋友圈或转发给好友。通过a的海报关注，a和b都将获得积分；粉丝可在系统自带的积分商城中兑换礼品（包括实物奖品、虚拟链接、兑换码、红包等）。此外，这两款工具还具备一些特色功能，以满足商家的特定需求：

• 区域定位：根据GPS限制，只有指定区域的粉丝才能参与活动。例如，本地类公众号或门店商家可启用此功能，以提高涨粉的精准度和有效性，同时提升公众号的活跃度和转化率。
• 排行榜功能：通过排行榜功能，活动更具竞争性和趣味性。对于初次举办活动或不确定活动效果时，这一功能可以帮助激发粉丝参与的积极性，实现活动推广效果的最大化。
• 奖品阶梯设置：这是海报通独有的功能。积分宝允许上传多个奖品至积分商城，并根据奖品金额设置不同的获取门槛。例如，邀请3个好友通过专属海报关注可获得奖品A；邀请10个好友关注可获得奖品B；以此类推。这种方式能有效避免因高门槛而吓退粉丝，通过小额奖品吸引粉丝，再逐步引导他们追求更高价值的奖品。
• 性别限制：对于垂直行业的公众号（如美妆时尚类），可以设置活动限制为仅限女性粉丝参与。这不仅提高涨粉的针对性，还能增强粉丝对公众号的粘性。
• 线下核销：对于门店商家而言，线下核销功能非常实用。粉丝领取礼品后，会收到专属的核销二维码。凭借该二维码到门店扫码即可免费领取使用。此功能不仅提升了用户体验，还有助于实现线上活动与线下引流的有效结合。

综上所述，通过深入理解用户需求、塑造符合用户人设的内容、运用有效的活动策划和技术工具，微信运营者可以有效地实现用户拉新，从而提升公众号的影响力和商业价值。