微信推广运营如何做用户拉新？

在撰写本文之前，我首先阐述一下撰写总结的初衷。在过去的一年里，我在阿里巴巴、唯品会等以APP为核心的互联网公司担任用户运营和内容运营的职位。为了寻求在这两个领域的进一步发展，我加入了一家以微信公众号为核心的新媒体公司，至今已深入融入微信生态系统整整一年。显然，行业的转变意味着业务模式的显著变化。这次我置身于一个全新的生态系统中，所获得的新颖见解和体验为我带来了诸多启示。

当然，从运营的角度来看，两者在本质上具有共通性。然而，在具体业务操作层面，它们却展现出独特的侧重点和形式。正是这些差异，激发了我整理过去一年的工作经验，并撰写此总结的动机。本文将围绕以下几个关键问题展开讨论：

1. 在追求相同的运营目标时，微信生态与APP生态在运营形式上存在哪些显著差异？

2. 微信生态中常见的运营方式有哪些？

3. 在相同的目标驱动下，微信生态提供了哪些独特的优势？如何进一步发挥这些优势？

4. 微信生态在运营过程中存在哪些短板？如何尽可能地弥补这些不足？

本文将从拉新策略这一角度展开详细阐述。拉新无疑是微信生态中最引人注目的领域之一。得益于微信庞大的用户基础，传播和拉新策略被发挥到了极致。例如，拼多多这类高调企业借助这一趋势迅速崛起，而有书等公司则通过精妙的裂变玩法积累了上千万粉丝，luckin coffee更是依靠裂变策略一鸣惊人。

拉新策略的重要性源于2018年“增长”和“裂变”这两个词的广泛流行。在这一趋势下，众多新媒体公司纷纷要求运营负责人实现“零成本涨粉”，并频繁提及“黑客增长”和“裂变”。这促使许多专注于微信裂变工具的团队和企业获得了丰厚的回报。我个人也曾在这一领域初露头角，对裂变策略产生浓厚兴趣，但随后被现实和数据所证明其有效性。

然而，裂变策略的价值在于它必须与正确的拉新思路相结合。如果你的业务是基于低门槛变现的一波流生意，那么你的拉新策略应着重于如何快速且低成本地吸引用户，而不必过分追求用户质量。相反，如果你的产品具有较长的生命周期，那么拉新策略则需要考虑用户留存和变现的问题。在这种情况下，拉新的目的在于留存和转化，因此在满足用户需求方面应保持一致。

基于这一前提，我将详细探讨微信生态中常用且有效的拉新手段。其中，内容营销是微信生态的核心优势之一。诸如新世相的佛系青年、咪蒙的致贱人等内容营销案例屡见不鲜。值得注意的是，内容营销的成功并不仅仅在于产生爆款内容，更在于找到适合产品本身的内容形式，并不断优化相关环节以实现内容的持续增长。

在公众号运营中，衡量内容质量的指标并非仅仅是阅读量。阅读量虽然重要，但如果无法有效转化为用户新增，那么再高的阅读量也毫无意义。因此，我认为衡量内容质量的最有力指标是内容带来的用户新增。要实现这一目标，关键在于关注以下四个方面：内容策略、打开率、分享率和关注度。

内容策略是内容的导航仪，它决定了内容的发展方向。具体而言，我们需要回答以下几个问题：目标用户是谁？谁应该阅读我们的内容？谁值得我们吸引他们的注意力？以及谁可能对我们的内容感兴趣？此外，我们还需要了解用户对内容的需求频次以及市场上同类型内容的竞争状况，并明确我们的核心竞争力以及如何在内容上实现差异化。

打开率是衡量公众号质量的关键指标之一。为了提高打开率，我们需要关注用户属性、用户情绪和社会环境这三个方面。通过精准定位目标用户群体并激发他们的兴趣和情感共鸣，我们可以有效提升文章的打开率。

分享率和关注度是衡量内容传播效果的重要指标。要实现内容的广泛传播，我们需要鼓励用户分享我们的文章给他们的朋友和家人。同时，我们还需要不断吸引新用户关注我们的公众号以保持稳定的流量来源。

综上所述，微信生态为我们提供了丰富的拉新手段和策略。通过深入了解用户需求和市场趋势并不断创新和完善运营策略，我们可以充分利用微信生态的优势实现业务的持续增长和发展。