小程序是如何做用户增长的？

运营与增长：小程序的探讨与实践

在当下这个快速变化的商业环境中，运营与增长成为了企业关注的焦点。众多企业在决策是否开展小程序业务时，常常陷入纠结。对此，我提出一个明确的观点：必须做小程序。

今年，我离开了微播易，毅然投身于小程序领域。事实上，我们曾担心起步太慢，甚至未涉足小程序，而是选择了微信公众号作为切入点。然而，深入研究增长策略时，小程序的优势显而易见。

小程序的用户增长策略

首先，小程序已成为用户增长的重要渠道。对于大多数企业而言，小程序已经成为与用户直接接触的重要平台。通过分析用户和流量的来源，我们发现小程序在用户增长方面的潜力远超想象。

在用户增长的策略中，“拼”、“帮”、“送”、“砍”和“比”这五个字尤为突出。例如，拼多多利用“拼单”模式迅速扩大用户规模；靠谱好物则通过“帮忙”功能增强用户粘性；瑞幸咖啡借助“送”字策略吸引大量用户；而腾讯的微信读书则凭借“送”字实现了快速增长。

此外，这些策略背后都隐藏着深厚的社交驱动因素。它们通过引入关系链，激发用户的分享欲望，从而实现裂变和扩散。

头部小程序的数量与趋势

然而，随着小程序红利的逐渐消退，头部小程序的数量也开始锐减。过去，许多成熟的巨头公司进入小程序市场较慢，为创业者提供了良好的机会。但现在，巨头们的加入无疑加剧了市场竞争。

这意味着小程序的第一阶段可能即将结束，但整个行业仍将迎来更大的发展机遇。腾讯已经开始重新中心化小程序领域，并投入更多资源推动其发展。

头部小程序创业者的讨论

面对小程序红利的逐渐消退，头部小程序创业者们开始关注更为实际的问题。他们意识到，裂变带来的用户虽然数量庞大，但未必能够转化为实际的收益。因此，他们开始回归到用户留存和复购的层面。

此外，他们还强调要注重小程序的密集度和社群机制。通过构建紧密的用户群体和提供有价值的内容和服务，吸引用户持续参与和分享。

小程序的未来方向与挑战

尽管小程序取得了显著的成果，但仍面临诸多问题和挑战。其中最为突出的是抄袭问题。许多小程序团队在追求快速成功的过程中，直接复制和抄袭其他团队的创意和模式。

然而，我认为抄袭并非全然是坏事。事实上，当大量类似的应用出现时，它们会反哺原始的创新者，推动整个行业的进步。因此，对于创业者而言，关键在于如何打造独特的差异性和创新性，从而在激烈的竞争中脱颖而出。

总之，小程序作为运营与增长的重要工具，正逐渐展现出其巨大的潜力和价值。面对未来的挑战和机遇，我们需要不断创新和优化策略，以充分利用小程序的优势实现可持续发展。