案列解析：微信生态的营销价值！

公众号的力量：微信生态下的品牌“孵化”之道

今年 8 月，备受瞩目的爆款文章《六年，公号改变命运》运用春秋笔法，生动地描绘了公众号从诞生到崛起的壮丽历程，仿佛一篇波澜壮阔的历史长卷。而现实情况也确实如此，语音聊天、摇一摇、红包、微信支付、小程序……微信的每一次大胆革新，都在现实生活领域引发了连锁反应，极大地改变了人们的生活方式。作为名副其实的“国民应用”，微信凭借其强大的用户流量，成功“孵化”了众多知名品牌。

以当下火爆异常的“小蓝杯”——luckin coffee 为例，其在短短九个月的时间内，便借助微信平台在咖啡行业中占据了举足轻重的地位。今天，就让小编以 luckin coffee 为案例，深入剖析微信生态所蕴含的营销价值。

一、基于位置的服务（LBS）精准广告投放

luckin coffee 的广告投放策略充分体现了线上线下全场景触达的特点。很多人用“铺天盖地”来形容其广告的广泛性，然而，当你首次邂逅小蓝杯时，究竟是在何种场合呢？或许是luckin coffee 的实体店铺，或许是在电梯中张震与汤唯的电视广告，又或许是朋友圈中的广告……你是否也有这样的感受，即 luckin coffee 的广告似乎无处不在？

实际上，这并非偶然。luckin coffee 的营销总监申跃透露，其核心策略在于精准营销与全场景触达这两个关键要素。申跃指出，luckin coffee 的目标客户主要集中在白领群体。因此，广告投放的首要任务是精准锁定这一人群。为了实现这一目标，第一步需要缩小投放范围；第二步则是尽可能广泛地覆盖白领群体，通过全场景触达的方式，不断激发消费者的记忆，进而引导他们产生购买行为。

基于这一理念，luckin coffee 首先确定了白领人群的活动区域，然后在网络上选取微信朋友圈广告进行精准投放（基于用户画像和位置信息），在线下则选择分众广告投放（针对写字楼和住宅区）。这样一来，无论是白领在家中、公司、路上还是网上，都能轻松看到 luckin coffee 的广告，从而营造出一种广告无处不在的氛围。

二、颜值即正义，分享成为风尚

除了精准的广告投放，luckin coffee 在“颜值”方面的表现也极为出色。其蓝色基调的设计给人一种沉稳而专业的印象，而白色的鹿元素则为整个画面增添了一抹清新的气息。蓝白相间的搭配简约而不失文艺感，在“颜值即正义”的时代背景下，小蓝杯仅凭其出色的外观设计就迅速吸引了大量目光。

张震和汤唯作为品牌的代言人，他们的专业素养和文艺气息也为品牌赋予了独特的联想。同时，TVC（电视广告）进一步凸显了品牌的调性。例如，“#我，自有道理#”的文案深深触动了人们的内心，激发了他们参与的欲望。

此外，luckin coffee 还积极将小蓝杯融入各种场景之中。近期开业的“故宫箭亭店”，其蓝天、白云、朱红色城墙与小蓝杯的组合已成为朋友圈的新晋打卡热点。这也解释了为何 luckin coffee 能够迅速扩张——当晒小蓝杯成为一种流行趋势，当在朋友圈分享链接成为一种时尚追求时，人们怎能错过这场狂欢呢？

综上所述，尽管不能忽视 luckin coffee 背后优秀的产品、运营和客服团队的长期付出，但其成功背后无疑得益于微信生态的强大赋能。无论是朋友圈的 LBS 广告、社交裂变拉新的策略，还是公众号的品牌传播，微信生态都为初创品牌提供了源源不断的支持。精准有效的营销策略，无疑对 luckin coffee 的辉煌成就起到了至关重要的作用。