干货分享：小程序运营的3大场景和5大推广方式

自2017年小程序问世以来，其迅猛的发展态势令人瞩目。在初期，小程序的频繁更新曾引发广泛关注，如今，小程序的数量已突破百万大关，成为互联网领域的一股重要力量。在 TOP100 的榜单中，大部分小程序都是基于已有 APP 功能或内容迁移而来，如京东、同程旅游、拼多多等。这些 APP 本身具有较高的知名度，使得小程序的迁移变得更加容易。

然而，对于新兴入局者而言，如何有效地推广小程序呢？首先，必须明确小程序的核心功能是否真正满足用户需求。在推广前，开发者应深刻思考一个问题：“为什么要做小程序？”接下来，本文将探讨小程序的三大主要功能场景，并介绍五种推广方式。

一、小程序的三大主要功能场景

1. APP 功能的平台迁移

对于公众号运营者或小程序开发者而言，投入精力为微信丰富生态是看中了微信的流量。由于 APP 产品很难从微信中获得太多优势（除非是腾讯爸爸投资的公司），小程序成为了 APP 项目打入微信的最佳途径。例如，同程旅游将 APP 中的“预定”功能搬到小程序上，使得用户可以在小程序主界面中直接预定酒店、机票或酒店门票，简化了操作流程。

1. 公众号变现玩法的落地平台

小程序为公众号运营者提供了多种变现方式和运营玩法，如游戏、电商、工具等，且开发成本较低，适合公众号内容创业者。例如，某运营干货分享社区将课程迁移到小程序上，利用小程序的图文交互和短跳转路径，提高了用户留存率和变现能力。

1. 线下门店的线上商城

小程序非常重视线下场景，通过小程序开设线上商城可以实现“轻量化”的线上销售。结合服务号进行推送模板消息，以及利用 LBS 的附近小程序功能，为线下门店带来更多引流。

二、小程序推广的五种方式

根据官方发布的数据，分享、快捷入口、公众号、二维码是小程序获客的主要来源。其背后涵盖了社群、公众号、线下门店、社群和礼券等五种运营方式。

1. 分享+小程序：利用社交关系带来的流量红利

小程序运营的核心在于利用微信的流量进行曝光。在社交关系场景中，“分享”是关键。设计师应为用户提供充足的分享空间，如设置打卡环节，鼓励用户分享，并提供相应的素材和奖励。

1. 公众号+小程序：实现内容电商的流量变现

公众号为小程序提供了丰富的变现方式。公众号可以绑定小程序，或在图文内容中植入小程序。此外，公众号还可以通过换量或付费的方式进行推广。

1. 线下门店+小程序：赠送礼券提高复购率

对于线下门店和电商卖家而言，复购率和用户黏性至关重要。在顾客完成购物环节后，赠送购物礼券可以实现小程序曝光并促进用户复购。

1. 社群+小程序：利用社交关系实现流量裂变

小程序在社群中的分享交互友好，设计师可以在产品设计中植入裂变分享环节，如助力类、优惠类、集卡类、红包类等。

1. 卡券+小程序：满足礼品场景的流量裂变

卡券是微信主推的功能之一，与小程序相结合可满足“送礼”场景的需求，达到较好的裂变效果。例如，星巴克的用星说通过小程序购买星享卡，好友之间可以互相赠送。

总之，本文介绍了小程序运营的三大场景和五种推广方式。接下来，诸葛君将继续以小程序运营为主题更新系列文章，包括用户活跃、用户留存、付费转化以及分享传播等方面的运营思路。敬请期待。