微信小程序增长5步走：100天实现2000万流水

在2017年1月，张小龙宣布小程序上线时，引起了广泛关注。然而，由于微信用户的路径依赖，小程序的发展一度陷入停滞。到了2018年初，张小龙终于为小程序提供了一个首页入口，使其实现了闪亮登场的时刻：“跳一跳”日活跃用户超过1亿，微信版的“淘宝”——“微选”吸引了高达7万以上的招商店铺，自媒体“黎贝卡的异想世界”小程序上线7分钟交易额便突破了100万。继微信公众号之后，微信又开辟了新的流量洼地。

那么，在这一轮的风口中，你能否抓住机遇呢？2018年，小程序数量将突破300万个，在微信月活10亿的庞大流量下，已有41万家公司投身于小程序的开发和运营。然而，在这一迅猛发展的背后，我们也应看到一些问题和挑战：如何提高用户留存率？如何以低成本获取潜在用户？小程序又该如何与电商领域相结合？

接下来，我们将聆听三位优秀的小程序创始人的见解，他们将为我们解答这些疑问。

一、微信互联网：小程序赋能自媒体电商化

1. 微信互联网的历史进程

过去20年，互联网发展日益丰富多元，连接维度不断提高。如今，互联网已经从上半场进入下半场，微信月活用户达到10亿。在这10亿用户中，有5亿是古典互联网用户，他们习惯使用淘宝、京东等传统电商平台；而另外5亿则是新互联网用户，他们的互联网经验主要来自于微信。因此，在服务这两类用户时，我们需要采用不同的业务和模型。

1. 小程序的浪潮之巅

小程序的诞生标志着微信从上半场进入了下半场。小程序是一种将微信的社交流量和媒体流量产品化、场景化和数据化的平台。如今，小程序的数量已经突破100万个，未来三到五年内，小程序的创新机会仍然巨大。

1. 公众号的迭代

小程序电商在微信电商中主要承担的是认知升级的任务。通过小程序购买商品时，我们实际上是在传播消费理念，从而抹平消费者之间的认知差距。小程序电商的核心逻辑在于实现公众号粉丝、时间和信息的升级。

二、玩转种子用户：搭建小程序流量闭环模型

毒舌电影是全国拥有超过2000万用户的全网知名影视社区。2017年，他们推出了毒舌电影APP，用户量达到400万。为了抓住小程序的机遇，他们上线了“电影秒评”功能，仅一个月小程序数据就增长了10倍，日UV破万。

毒舌团队通过观察发现，公众号用户和APP用户存在较大差异。为了满足这两类用户的需求，他们推出了不同版本的小程序，分别为用户提供选片、看片和评片的功能。此外，他们还通过线上线下的互动方式，增强了用户的观影体验。

三、社交电商时代：用户增长五部曲

小程序虽然存在一些劣势，如入口、黏性、留存和场景等，但其真正的价值在于为用户提供便捷的服务。在社交电商领域，拼多多可能是真正的开场者或大成者。为了在小程序中取得成功，靠谱好物团队采用了以下五步曲策略：

1. 产品端：靠谱好物团队设计了具有强大交互能力的平台系统，采用游戏思维重构电商生态。

2. 用户方面：他们将电商分为三个阶段：传统电商、内容电商和社交电商。在社交电商阶段，信息传播以人为中心，通过社交场景实现快速裂变。

3. 选品：靠谱好物团队注重商品的社交属性和场景感，以满足用户在短时间内做出决策的需求。

4. 朋友圈心理学：他们利用人设定位和分享心理，打造符合一二线用户需求的社交电商形式。

5. 组合拳打法：靠谱好物团队采用了商场测试、跨界合作、热点营销和社区攻势等多种策略，以实现用户增长。

总之，在这一轮的风口中，我们应抓住机遇，勇于创新。同时，也要关注用户需求，提供优质的服务。只有这样，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。