在公众号上投放广告有哪些陷阱？如何提高广告文案转化率？

近期，多位读者向青瓜君反映他们在公众号投放广告后，粉丝增长远低于预期，仅增加了 100 个。这种情况确实令人沮丧。若控制得当，投入数万元就能让粉丝数量增加数千，这并非难事。然而，问题也随之浮现。

首先，作为广告主，甲方应如何确保在乙方公众号投放的广告文案能够实现高效的转化呢？

其次，哪些因素会影响转化率？

再者，在公众号上进行广告投放并互推文章，其中的水究竟有多深？

此外，目前行业内公众号广告的平均转化率是多少？

今天，小编将为您解答这些问题。

在广告投放领域，甲方选择乙方进行投放是常见做法。甲方通常代表广告主或公关公司，乙方则是公众号运营者。投放的广告类型主要分为三种：推广公众号吸粉、推广产品盈利以及推广APP获客。

对于推广公众号吸粉，当在乙方的公众号上推广另一个公众号（二维码）时，转化效果最佳。因为关注多个公众号相对容易，而从微信平台跳转到其他平台则决策难度较大。同时，一旦粉丝成功转化为自家账号的粉丝，便能持续推送内容，其商业价值显而易见。但这也意味着需要多次推广才能将产品推向粉丝。

推广产品盈利和推广APP获客的风险较高。例如，在乙方公众号上以文章形式推广收费课程，若 24 小时后无人阅读，则必须在 24 小时内卖出 1 万元课程。然而，在不计算人员成本、沟通成本的情况下，以 100 元的课程定价为例，若要在不亏本的情况下卖出 1 万元课程，需有 100 人购买。而泛垂直行业的公众号阅读量通常为 2 万，在这 2 万人中转化 100 个付费用户难度极大。

影响转化率的因素主要包括公众号质量、广告类型以及广告文案。公众号质量是首要因素，如通过阅读量判断粉丝数量、活跃度、用户画像和需求等。硬广直接明了地推广东西，满足用户需求可转化；软广则较为隐秘，考虑文案传播效果而投放；海报则较为暴力，需设计裂变环节才能被广泛传播。

此外，广告文案能否迅速满足粉丝需求并解决其问题也是关键。例如，我们之前发布的编辑排版工具文案，能在当下帮助大家解决问题，转化率自然较高。

那么，投放公众号存在哪些陷阱呢？如粉丝数可买、阅读量可刷、点赞可刷、留言可刷、留言点赞可刷、后台数据可造假等。除了这些常见手段，还有刷留言数量、阅读原文点击量、注册量等。只要能看到数据，就能进行刷单，且价格较低。

我认为主要有两种陷阱：一是阅读量造假，文章阅读量在短时间内直线增长而非曲线形增长及回落；二是粉丝质量差，这类粉丝并非自然增长，而是通过技术营销手段获取，几乎不会为文章贡献阅读量和转化。

目前行业内公众号广告的转化率普遍较低。以区块链领域为例，我们采访了区块链领域的比特币大号负责人，该负责人表示，虽然区块链是风口行业，但总的用户群体并不多。整个中国粉丝最多的区块链自媒体也就 20 万粉丝的样子，而币圈的公众号报价较高，如头条阅读量 2W-3W 的公众号，头条报价高达 16 万元一条。

尽管行业造假现象严重，但区块链行业的水更深。有朋友专门做币圈自媒体投放的，告诉我币圈自媒体 95%的数据都是刷的。

那么，你怎么看转化率这件事？

本文作者@运营公举小磊磊 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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