抢单、分销、流量……红利后时代流量主的变现之路

微信公众号流量主的变现策略主要包括三种模式：官方广告、第三方平台接单以及外包公司接单。这些模式在收益与风险方面存在一定的正相关关系。

一、官方广告

官方广告被认为是最稳健的变现方式。以往，官方广告位主要位于公众号正文的底部，这种方式不会干扰阅读体验，且阅读量高的情况下能够带来相对稳定的收益。然而，其局限性也显而易见：广告内容缺乏选择性，且广告位位置相对靠后，导致阅读完成度较低的流量主难以达到较高的打开率。尽管如此，微信官方去年9月推出的内测允许在正文中插入自选广告，这一变化在一定程度上激发了流量主的积极性。但面对逐渐降低的打开率，许多流量主可能缺乏耐心去阅读广告，甚至根本就没有打开的意愿。此外，广告对阅读体验的破坏不容忽视，类似于头条号的“商品”功能，广告范围虽然可以选择大方向，但细节难以精确控制。

二、第三方平台接单

第三方平台接单可以分为多种类型，从切入点来看，主要包括大型内容服务平台和助手插件类增值服务。以下是对这两种类型的详细分析：

1. 大型内容服务平台

以新榜助手为例，这类平台以微信公众号榜单起家，在公众号市场竞争激烈的时期，为新榜提供了一个以排行榜和新榜数据为核心的评价体系。新榜在后来者尚未占据市场时，迅速建立了双向营销变现模式——即向广告主提供广告投放准则，同时为流量主提供接单变现途径。新榜目前主要开拓的变现途径包括正版文库、内容分销和新榜有赚。

• 正版文库：这是新榜最早推出的内容营销方式之一，通过允许用户上传或自动导入内容，并设定转载价格来获取收益。然而，这种方式的效果并不持久，很快便陷入尴尬境地。

• 内容分销：即将课程、小说、漫画等自媒体的作品进行二次销售，分销者按照一定比例获得分成。例如，“网易公开课”和“新世相公开课”就是这种模式的典型代表，其病毒式增长能力显而易见。

• 新榜有赚：包括广告抢单、实物电商、小程序推广、内容贴片等多种变现模式。为了保证平台对上下游的掌控，广告主与流量主之间无法互通，主要通过抢单、匿名、小助手协调、一键生成分销内容等方式实现。

• 助手插件类增值服务

这类服务主要在核心功能基础上捆绑额外的增值功能，主要面向自媒体一线人员。虽然其受众广泛且痛点触达率高，但存在两个问题：一是新媒体编辑器和助手类服务繁多，门槛较低，导致用户分流严重；二是变现主要以合作为主，无法有效控制质量和资金回流，二传手的信誉度难以保证。

三、外包公司接单

外包公司主要是一种笼统的称呼，主要从事以分销或广告位为主要运作内容的业务，与流量主进行一对一对接。分销内容主要以小说、漫画为主，课程类较少。由于单方点对点的联系在信任值建立上存在先天性不足，但其优势在于分销佣金比例较高。

四、流量主的策略选择

面对内容分销这一变现方式，流量主需要权衡集中火力还是分散精力。内容分销的优势显而易见：自由度高，流量主可以自行选择分销内容；收入透明，分成比例事先标注，收益情况一目了然；同时避开了官方流量主和原创标示的限制与处罚机制。然而，这种模式也存在一定的弊端：一方面，随着病毒式营销攻势的多次出现，人们对分销模式的新鲜感逐渐降低；另一方面，频繁触发微信官方的限制与惩罚机制，使得依靠该模式获取短期收益的机会越来越少。

五、变现与发展

对于营销号而言，变现是核心问题；而对于自媒体而言，则需要承担更多责任。变现只是未来发展需求的一部分，更重要的是最大化组建自身价值。从长远来看，作为流量主的角度进行变现只是眼前利益，杠杆化自身价值，达到最大化的品牌效应，才是自媒体的良性发展道路。

综上所述，微信公众号流量主的变现策略需要根据自身实际情况和市场环境进行综合考虑和选择。