公众号如何卖东西还涨粉？详解3个案例的底层方法论！

在当前这个微信使用普遍的时代，为自家产品开设一个公众号，已然成为众多企业的标准配置。特别是在过去几年，随着内容创业领域的兴起，诸如“内容电商”、“知识付费”、“信息分发”和“内容营销”等词汇的热烈讨论，使得越来越多的人将这些概念视为行业风口。在这一背景下，不少团队陆续传来喜讯：例如，咪蒙在短短一年内便积累了高达800万的粉丝，其发布的内容常令商家产品供不应求；罗辑思维的估值也水涨船高，一年内知识产品销售额突破亿元大关；杜蕾斯更是借助社交媒体的力量，不断推出令人刷屏的爆款内容。面对这样的形势，你或许也心动了，决定开设一个公众号，希望通过创作优质内容吸引免费流量，进而推广自己的产品。然而，实际操作中，你可能会发现，尽管付出了诸多努力——撰写内容、东拼西凑打造专家形象、追逐热点、甚至不惜低声下气求人转发——但你的阅读量和粉丝数却增长缓慢，收获甚微。更令人沮丧的是，尝试推广产品时，不仅销量平平，更糟糕的是，每次推送消息都会导致大量粉丝流失。即使你精心创作的内容也难以吸引更多粉丝，每次推广广告都可能造成数千粉丝的流失，让人感到心疼不已。难道你运营的公众号是虚假的吗？然而，事实上，确实存在一些公司在公众号上销售产品时，不仅实现了盈利，粉丝数也成功增长了十万以上。今天，我将为大家分享三个真实的案例，从不同的角度出发，带你深入了解如何在公众号上有效销售产品并吸引粉丝。

对于那些需要用户付费购买产品或服务的公司，以及希望在微信公众号这一平台上拓展新用户、提升销售额的从业者来说，本文将提供实用的指导。毕竟，让用户心甘情愿地掏钱购买商品，显然比让他们关注一个公众号要困难得多。

那么，在准备创业并推出全新的消费产品及品牌时，应该如何操作呢？请别再想着找4A广告公司制定广告方案，通过大量媒体投放来轰炸受众，从而让他们对你的品牌有所认知。这样的做法往往会导致公司在尚未形成足够品牌印象之前，资金就已经耗尽，甚至面临倒闭的风险。

那么，如何在这样一个阶段成功打造品牌呢？让我们来看一个初创公司的成功案例——轻生活。他们推出了一款纯棉卫生巾，在短短一年内就实现了估值过亿的成就。然而，创建这样一个品牌并非易事。首先，卫生巾市场已经相当成熟，市场上已有苏菲、高洁丝等大型品牌占据主导地位。因此，要改变消费者对卫生巾的传统看法，接受一个新兴品牌，难度可想而知。

其次，创业公司在市场运营方面的预算和人才往往无法与大公司相匹敌。如果沿用传统的广告投放和渠道铺设策略，基本上是死路一条。

再者，由于该产品定位于中高端市场，其价格明显高于大众品牌，这使得消费者在购买时面临较高的心理门槛。

尽管如此，轻生活团队依然成功打造了这个品牌，并在过去一年里通过微信渠道售出了数千万的产品。他们的成功秘诀在于：

第一步，打造差异化产品。要在红海市场中与巨头竞争，就必须提供与众不同的产品。轻生活团队的创始人投入了9个月时间进行研发，试验了15000张卫生巾，并采用了美国进口的纯棉材料，最终推出了一款无添加的卫生巾。这款产品在包装设计和材质工艺上都表现出色，确实是一款优质产品。

第二步，建立高ROI转化核心。在获得种子用户的积极反馈后，轻生活团队开始选择在某些公众号上进行硬性广告投放。虽然首次投放花费了5000元，仅增加了11个粉丝，但没有产生任何订单。显然，这是一次失败的投放。但他们并未放弃，而是开始反思并优化广告文案和投放策略。

经过多次尝试和调整，他们最终制定出了一套高效的广告文案。该文案以创始人亲身经历为切入点，讲述卫生巾的诞生过程和产品理念。通过讲述产品与普通卫生巾的区别，成功吸引了读者的兴趣，并引导他们进行购买。