公众号红海期，我是如何用新号做出1万以上阅读、3天吸粉1千人的？

在微信公众号数量突破2000万大关的当下，无论是初创企业还是街头小店，都在积极构建自己的“双微”运营体系。新媒体的浪潮虽带来看似均等的红利，但真正的高峰尚远，新账号的成功之路充满艰辛与不确定性。我坚信，若依赖市场“平均策略”追求产品目标，往往只能收获平庸的回报。唯有采取“非常规策略”，方能有望取得卓越成效。

在此背景下，我作为一次极具挑战性的Growth hacker实践者，致力于协助团队在新账号上实现至少10000次的阅读量，并在短短三天内吸引1000名忠实粉丝。让我们先来审视一下背景。在我向团队提交的运营策略分析中，我提出了矩阵化运营的理念，旨在通过多角度、多层次的布局，覆盖高、中、低三类用户群体，并对竞争对手形成有效的市场制约。

在矩阵架构初步搭建完成后，我们承接了一项营销需求——客户希望其活动宣传稿的阅读量突破10000。对于一个新号而言，这是一个巨大的挑战。无论是宣传稿、软文还是新号运营，似乎每个标签都似乎不利于开展活动。但承诺在前，我们必须迎难而上。

为实现这一目标，我制定了三个关键步骤，并为每个步骤制定了详尽的策略。虽然具体的提炼过程难以言明，但可能是经历了无数次的尝试和失败后，逐渐摸索出了一些门道。

一. 构建引爆社群，确立阅读增长策略

客户的核心需求是阅读，而阅读的关键在于分享。在现有软文基础上，我们可以尝试添加一些硬性的分享元素，但必须确保不触碰腾讯的规则红线。为此，我将任务交给了商务团队。他们从客户那里获得了一个条件：用户必须在分享文章24小时后才能领取相应的福利。

为了引爆社群，我们需要组建一个引爆点，让更多人了解这一福利。这里有一个思维陷阱：不要假定初期就能找到主动参与的用户，而是先给那些初期能接触到的用户提供福利，借助他们的分享，可以触达更广泛的人群。

二. 抛出诱饵，包裹糖衣的诱惑

有了方法后，我们需要考虑如何执行。简而言之，就是解决如何“引诱”用户加入新微信群的问题。在现有群内，我们要如何给用户投放诱饵呢？

我最初的想法是给用户发红包，让他们将转发截图发给客服，客服统一发送红包奖励。然而，这种方法被认为过于笨拙和常规，甚至有些“反人性”。社交性的本质是什么？我意识到，要主动赋予这场营销以娱乐性。

于是，我找到了包裹物质奖励的“糖衣”。当时正值万圣节，我能否利用这个活动包装一次带物质奖励的社群营销呢？我决定发放红包福利，并设计了一个有趣的营销活动——万圣节抢红包福利群。

具体做法是，在社群内发布信息，按照常规的预热和宣传顺序进行。第一轮红包在20人时开奖，且设置较为丰厚。通过这种方式，我们成功吸引了用户的注意力，并促使他们转发文章配以截图。

三. 持续加饵，让用户亏欠

刚开始加群的都是抱有好奇心的用户。我们需要尽可能满足他们的需求。加饵的关键在于持续反馈给前序还未行动的用户，让他们坐不住。

参与的动机包括抢红包的快乐、万圣节的吸引以及红包福利群的交流。通过实时更新红包群的分发记录，我们帮助用户确认活动的真实性。很快，大量用户开始加入我们的客服，要求入群并转发文章配以截图。

为了让用户保持亏欠心理，我们在每轮发红包时将红包个数和群人数打成文字发出到群内，并提出希望他们帮忙扩散宣传活动的希望。用户会感觉到自己持续分抢红包，也应该理应付出更多。

通过这次活动，我在近乎新号运营的背景下，成功实现了近1万次的阅读（仍在增长）+数百人公众号关注（后3天在社群继续投放活动共吸粉1000）+组建了一个人数200+的社群。在带动近800次分享的同时，我们9轮红包总共投入没有超过400元。

这次Growth hacker实践，希望对各位有所启发。本文作者@奉政坊由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！产品推广服务包括APP推广服务、信息流广告投放和广告投放平台。