抖音新品测款怎么操作？新品测款运营干货

在商品正式投入市场之前，商家必须进行新品测款，其核心目标是实现资金的快速回流与盈利最大化。若忽视此环节，可能会导致店铺流量资源分散，难以确定对哪款产品进行优化。以下将详细介绍抖音平台上的新品测款操作流程及相应的运营策略。

一、老客户测款的前提条件：流量基数与商品类型

1. 流量基数充足：测款过程涉及对大量商品数据进行多维度分析，并将分析结果与行业平均水平进行对比，以预测商品成为爆款的潜力。因此，测款的前提是有较大的流量基数，同时确保老客户数量充足（数据量越大，结果越准确）。主要参考的商品数据包括点击率、收藏/加购率、转化率等。

2. 商品类型：选择复购率较高的商品。例如，日用品、消耗品、服装、鞋帽、箱包、饰品、零食、茶叶等。对于家电、家装类产品如冰箱、洗衣机、电视、衣柜等，则不适合作为测款对象。

二、老客户测款的具体方式

1. 利用抖音粉丝群进行测款：

（1）在粉丝群中发布主图投票，并附上优惠券或红包作为奖励。

（2）尚未上架的商品，准备两张图片（主轮播图和详情图）进行测试。

（3）发布主轮播图，编号，让老客户进行投票，每人仅限选择一张，以第一眼印象为准，避免过多思考。

（4）发布详情图（建议简略版），再次进行投票，让老客户根据购买意愿排序。

（5）测试结束后，上架商品，老客户可使用优惠券购买，形成基础销量。

（6）分析数据，包括主轮播图、详情图、投票数以及弃权数。

（7）调研选择人数最多的轮播主图和详情图，分析原因，为后续优化提供方向。

1. 利用短信营销进行测款：

（1）商家上架商品，暂不进行推广，通过短信向老客户进行营销。

（2）编辑短信，设置优惠券，发送给老客户。若商家有粉丝群，需做好宣传。

（3）记录优惠券领取量和使用量，一周后使用量最多的商品即为测试结果。

（4）注意：使用短信营销直接发送商品优惠券的功能，可让消费者通过短信链接唤起抖音app，进入商品页面，下单时自动使用优惠券，操作便捷。

1. 利用抖店新品测款工具提效：

为提高商家测款效率，抖店推出了新品互动测款功能。通过消费者互动投票收集信息，实现新品提前预测和人货匹配的效果。具体操作如下：

（1）根据商品排名实现精准选货和备货。

（2）通过商品图片利益点透出，进行卖点校准。

（3）根据消费者参与数据进行分析，进行偏好人群分析。

操作入口：抖店→用户→用户运营→活动工具→新建测款活动。