我们研究了11个品牌案例，终于发现在抖音降本增效的秘诀

在2022年这一关键年份，众多品牌在抖音平台上实现了显著的增长，这一现象已成为业界共识。无论是新兴品牌迅速崛起，还是成熟品牌寻求新的增长曲线，抖音都已成为商家不可或缺的重要增长渠道。因此，巨量引擎旗下的巨量千川等工具，成为了商家学习和掌握的必修课程。作为全域兴趣电商背景下的综合性营销平台，巨量千川在商家和内容创作者中占据了核心地位。然而，为何在相同的营销预算投入下，有的品牌能够实现品牌价值和销售效果的全面提升，而有的品牌却收获甚微？关键在于，品牌是否将巨量千川视为品牌经营中“营销与经营一体化”的平台，还是仅仅将其视为一种广告投放的工具，更侧重于短期的、单点的回报。

品牌们必须认识到，巨量千川的应用远不止于简单的投放，它实际上在品牌经营的全链条中发挥着至关重要的作用。从人群洞察、产品策略、内容构建到转化和复购，巨量千川都能帮助品牌重新发现“人货场”的深层联系。例如，品牌可以利用巨量千川进行产品测试和素材效果评估，通过直播和短视频的数据反馈，调整产品组合和目标人群画像。

为了在2023年帮助商家培养“营销经营一体化”的思维方式，并提供有效的经营指导和参考，刀法研究所与巨量千川携手9家抖音电商服务商，共同精心打造了《2023巨量千川开年攻略——营销经营一体化方法论&案例》。该攻略通过分析服饰、美妆日化、食品饮料、3C产品、家装、达人领域的11个品牌案例，揭示了如何挖掘巨量千川的价值，为品牌提供突破增长瓶颈的新思路。

以下是三个典型的案例分析：

1. 泛商城与直播间的联动经营：随着抖音电商模式的升级，传统的“人找货”模式演变为“货找人”和“人找货”，用户通过内容触发兴趣，进而产生搜索和购买。在这种生态下，泛商城的流量成为品牌增长的新动力。《抖音商城经营通案》预测，未来2-3年内，抖音商城在商家生意中的占比将超过50%。如何有效运营泛商城，并利用巨量千川实现与直播间、搜索流量的联动，形成完整的生意链路，已成为品牌成功的关键。例如，户外品牌The North Face通过巨量千川的多产品组合，实现了泛商城与直播间的有效联动，提升了转化率，并在2022年双11大促中取得了优异的成绩。

2. 巨量千川与小蓝词的结合：将巨量千川与巨量星图、巨量云图等产品结合，可以形成种草到转化的健康模式，助力品牌突破GMV增长瓶颈。例如，御泥坊通过巨量千川和巨量云图的结合，提升了种草人群的精准度，缩短了种草到拔草的路径，显著提升了搜索热度和直播间转化率。

3. 高客单品牌打造爆品：高客单价产品通常具有较长的决策周期和较低的复购率，但在抖音全域兴趣电商生态下，3C品牌如大疆、追觅等均实现了快速增长。品牌可以通过巨量千川的数据洞察，精准定位目标人群，并利用大促和情感节点进行精准投放，以提升转化效率。

综合以上案例，我们得出结论：在抖音平台上实现持续增长的品牌，普遍具有“营销经营一体化”的意识。对于商家而言，抖音不仅是提升销量的工具，更是产品测试场、用户沟通渠道，以及塑造品牌形象、触达更多人群的平台。在降本增效的大背景下，商家应思考如何将有限的营销预算投入最大化，而非简单减少投放。巨量千川作为抖音运营和营销的核心工具，其价值远超简单的投放，而是需要从品牌内容、生意经营的全链条进行深入挖掘。只有立足“营销经营一体化”的意识，才能实现品牌的持续、有效增长。