抖音小店基本都是赚不到钱的吗？怎么赚钱？

在抖音平台上开设店铺，众多商家被其庞大的流量所吸引，且该平台对入驻的门槛相对较低，因此纷纷尝试涉足。然而，关于抖音小店是否普遍难以盈利，这一问题引发了广泛讨论。以下将对此进行深入分析。

一、抖音小店盈利性分析

实际上，抖音小店并非普遍难以盈利。尽管盈利需要商家具备一定的运营技巧和方法，但只要掌握正确策略，盈利并非遥不可及。

二、盈利策略探讨

1. 小店运营模式

目前，抖音小店主流的运营模式包括“猜你喜欢”和“精选联盟”。其中，“精选联盟”要求商家将商品信息上传至平台，并设置适当佣金。一旦主播达人发现，便会主动与商家联系。商家依靠主播的流量进行带货，主播赚取佣金，商家则通过差价盈利。对于新手而言，初期选择“精选联盟”更为适宜，因为依靠平台流量获取大量订单较为困难。与主播合作可以实现共赢，且无需寻找达人，主要关注粉丝数在10万以下的达人，通过自身产品吸引他们，与主播建立友谊，并支付少量佣金。关于与主播沟通的话术，作者在文中分享了两年来的经验，有兴趣者可关注文末。

1. 流量获取

“猜你喜欢”模式即自然流量。此类订单推广类型无需支付达人佣金，因此利润较高。然而，新店想要获取这种流量，目前主要依靠刷单，作者不建议新手尝试，因为风险较大且需要大量资金投入。此外，“猜你喜欢”的转化率仅为10%至20%，且不稳定。若把握不住机会，三个周期后，流量将不复存在。

1. 选品策略

在抖音小店中，选品至关重要。新手在初期应尽量避免食品、医药和服装类商品。食品和医药类商品涉及相关部门的严格审查，而抖音小店采用无货源模式，难以在源头上严格把控商品质量。服装类商品因人而异，同一件商品在不同人身上可能产生不同的效果，退货率较高。

综上所述，抖音小店并非普遍难以盈利。只要掌握正确的运营策略，如选择合适的运营模式、流量获取方式和选品策略，商家完全可以在抖音平台上实现盈利。