这个卫生巾品牌3个半月投放了112个公众号广告，做到了610万销售额！

轻生活卫生巾：公众号广告投放的成功之道

我是张小二，轻生活卫生巾的联合创始人。自2014年起，我的合伙人天成为了女友，共同创立了轻生活品牌，专注于生产女性卫生巾。在短短一年多的时间里，轻生活实现了从零到7000万的估值，用户复购率高达40%，转介绍率15%，微信公众号投放的转换率更是达到了惊人的18%。这一系列成绩令人瞩目。

然而，在公众号广告投放领域，许多品牌却步履维艰。那么，究竟内容电商是风口还是泡沫？如何让品牌方通过投放公众号实现持续收益呢？

轻生活在这方面取得了不少成功经验。我们分析了近几个月的投放数据，发现在微信公众号广告投放方面，有三个关键因素至关重要：产品、内容和渠道。

一、产品

产品是投放策略的基础。我们将产品分为四类：新品类、老品类新品牌、老品牌新品类和老品牌老产品。其中，老品类中的新品牌被视为最具潜力的领域。因为这类品牌在市场上已经具备一定的认知度，消费者对其有一定的信任基础，同时又有新的创新点可以挖掘。

二、内容

内容是吸引消费者的关键。我们采用两种有效的内容结构：故事线和产品线。故事线通过讲述品牌创始人或团队的真实故事，激发消费者的情感共鸣；而产品线则侧重于详细介绍产品的功能、品质和优惠信息，促使消费者产生购买欲望。

三、渠道

在浩瀚的公众号海洋中，如何筛选出适合自己的优质渠道呢？我们主要关注以下几个方面：领域、阅读数与粉丝数、文章点赞数与首条评论点赞数以及评论数量和质量。此外，我们还会避免一些刷数据的账号，确保合作的质量。

在与公众号的合作中，我们主要采用付单次推广费和按实际销售分成两种形式。经过计算，轻生活在大号上的单个阅读成本平均在0.3元左右，这一数字为我们带来了可观的ROI。

除了直接的销售额增长外，轻生活还从这次合作中收获了诸多宝贵经验。例如，我们的官方微信号用户数在合作期间快速增长；我们还成功与其他调性相符的品牌进行了联合推广；此外，更多的合作资源和机会也向我们涌来。

总之，轻生活卫生巾在公众号广告投放方面取得了显著成果。我们坚信，只要做好产品、内容和渠道三个方面的工作，就一定能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。