马太效应失效了！想要年入千万你可能只需要10万粉丝，为什么？

在互联网行业中，各种面向消费者的盈利模式呈现出一种由初级到高级的发展趋势。在这一过程中，随着用户数量的增加，交易额和利润呈现出递增的态势。这种增长趋势的背后，是交易转化率的逐步提升，它越来越依赖于用户之间的信任基础。而在另一方面，交易也越来越依赖于注意力经济和冲动消费。

例如，拥有10万用户或粉丝的企业，在不同盈利模式下的收入情况大致如下：

1. 广告/虚拟付费：通过广告实现年收入可达数十万；若通过游戏，则收入范围可从数十万至数百万不等。
2. 电商：有观察显示，网红在电商领域的最高年收入可达两千多万，净利润可达数百万元。
3. 品牌：对于快消品牌而言，利用自有粉丝基础可同时实现品牌利润和渠道利润的最大化，其最高利润甚至可在电商基础上翻倍。
4. 金融：在金融领域，拥有10万注册投资粉丝的企业，若达到10%的付费转化率，其一年内的最高交易额可达约5亿人民币，净利率约为2%至2.5%。

随着变现模式从低级向高级演变，连接建立方式和流量价值的分配也在发生变化。在早期互联网时代，基于“注意力/功能/比价”的连接模式中，80%的流量集中在少数巨头手中，他们主要通过初级模式获取了市场上80%的利润，形成了明显的马太效应。

然而，当前情况正在发生显著变化。例如，今年年初罗振宇在得到上售卖《把时间当做朋友》一书时，尽管在亚马逊上的销量排名有所上升，但其收入远不及在得到平台上的业绩。这反映了基于“信任”的连接方式所带来的差异。

这一变化表明，逐渐被“信任”连接所取代的基于“注意力/功能/比价”的连接模式，通过更高级的模式实现了更高效的变现。那么，未来互联网的发展趋势将是怎样的呢？

在更高层次的盈利模式下，企业不再需要拥有庞大的用户基础，因为即使是十万级别的粉丝也能带来可观的盈利能力。这种小流量节点的流量虽小，却不会被大型企业如BAT所垄断，马太效应失效。

相反，高质量（可通过电商、品牌、金融变现的）的20%长尾流量节点，有望在未来占据80%的市场收益。这些高质量流量可能会分散在各个社交平台中，以个人IP形式存在，拥有几万到几十万的粉丝，形成去中心化的趋势。

例如，罗振宇目前拥有700万粉丝，未来可能达到千万级别，但要突破5000万粉丝则非常困难。同样，个人订阅号如小北也可能从百万粉丝增长到数百万，但再扩大规模同样不易。

尽管如此，这并不妨碍我们从中寻找价值和启示：

• 对于个人而言，如果你认为自己有独特之处，应致力于打造个人品牌，以吸引更多关注和认可。关注度本身即是一种价值，“红”并非坏事，关键在于明确“红”后如何创造更大价值。
• 对于创业者来说，不应仅仅追求构建平台，因为风险极高。相反，应学习BAT等企业的做法，专注于连接更多用户，通过信任来连接更高质量的流量，而非依赖注意力吸引普通流量。
• 对于投资者而言，网红确实存在投资风险，因为他们过于依赖个人影响力且难以独立做大。这个问题值得深入思考和尝试，或许与众筹、品牌、金融等领域有诸多关联，未来我将分享更多心得。

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