抖音直播复盘是什么？有什么作用？

抖音电商罗盘直播复盘功能全新升级，旨在为商家提供全面的数据分析与优化工具。该功能通过深入剖析直播间成交、流量、转化率等关键数据，并结合行业同等级别账号进行对比分析，助力商家精准定位直播问题，优化转化渠道，提升直播间成交效果。以下是该功能的详细解析：

一、直播复盘功能概述 直播复盘功能集直播间分析、流量转化漏斗和热卖商品榜TOP5三大模块于一体，旨在帮助商家全面复盘每个账号一段时间内的直播表现。通过盘点不同直播场次的GMV分布，商家可以直观了解成交、转化和拉新方面的表现，进而识别出直播间热卖TOP5商品。

二、直播复盘的应用价值 1. 直播间分析 直播间分析模块允许商家深入了解每个账号每日、每周、每月的直播汇总数据，快速识别表现优异或较差的直播间。数据包括开播场次、开播天数、累计直播时长、成交金额、流量、转化率和客单价等，并可对比上一周期变化及同行同等级别账号的优秀值和中位数。

• 成交指标：直播间成交金额、订单数、件数。
• 流量指标：累计观看人数、人均观看时长。
• 转化指标：累计观看人数、人均观看时长。
• 客单指标：客单价。

直播日历支持按天/场次查看，根据成交金额对直播间进行分层，并与同行同等级别账号的优秀值、中位数及账号中位数进行对比。

1. 流量转化漏斗 流量转化漏斗模块帮助商家分析单个账号整体及不同流量渠道的转化效率，快速定位流量变化原因。支持按购买转化和互动转化两种方式查看，涵盖付费流量和自然流量。

2. 热卖商品榜 热卖商品榜模块帮助商家了解每个账号近期各类销售商品的榜单，以便及时调整选品策略。榜单从GMV、GPM（千次曝光成交转化率）和新客三个角度输出TOP5榜单，商家可根据直播目标调整选品。

三、直播复盘使用指南 1. 账号直播概况诊断 比较不同账号同一时间内的直播汇总数据差异，如成交金额、千次观看成交金额中位数、每场平均在线人数中位数、每场人均观看时长中位数等，以了解账号的带货能力、流量转化能力、流量规模和内容吸引力。

1. 单直播间诊断 针对流量较低、转化较低的直播间，可通过广告投流、调整商品策略、优化主播话术等方式进行提升。

2. 直播流量诊断 按转化查看购买转化漏斗，针对转化率异常低的漏斗层级，细分流量渠道，查看自然和付费渠道的流量来源占比及转化率。

3. 账号货品策略 根据账号每场直播的目标，选择成交多的热卖商品、转化高的热卖商品或新客多的热卖商品。

通过抖音电商罗盘直播复盘功能，商家可以更科学、更高效地优化直播策略，提升直播间成交效果。