被你忽视的私域朋友圈运营

在过去，许多从事微商行业的人在初期接触第一桶金时，通常会从私域流量入手。他们热衷于在朋友圈中大量发布信息，希望通过这种方式吸引用户在其朋友圈内直接成交并获利。这种策略在2016年至2018年间确实帮助了一批早期微商成功，但随着时间的推移，已经进入了2022年。如今，若你作为一名用户，看到他人频繁地在朋友圈发布此类信息，你很可能会选择将其屏蔽或仅保持联系。如果一开始就允许对方查看你的朋友圈，你可能会发现，能够引起你注意并建立起初步信任的人却寥寥无几。

然而，在这个金钱无处不在的时代，总有人乐于传授如何在朋友圈中赚钱的技巧。市面上有许多关于私域流量和朋友圈营销的培训课程，许多人认为，如果不进行朋友圈营销，就意味着落伍。因此，本文将从多个角度出发，帮助你学会如何发布既不会让用户反感，又能不断提升个人价值、塑造独立IP的SOP模型，从而与用户建立从相识到信任的关系，最终实现在朋友圈中的复购。

一、朋友圈作为私域流量的建立新人的关键

在过去的很长一段时间里，人们在添加新好友时会首先关注对方的头像和朋友圈内容。如果对方频繁发布广告，你可能会选择屏蔽或拉黑；如果不是广告，你会通过观察对方朋友圈的内容来构建对其的初步认知。随着时间的推移，你将通过对方发布的内容不断修正和丰富对其的认知，从而形成一个完整的用户画像。

在私域流量、微商和用户运营中，只要不违背整体生态的逻辑，核心在于运营我们的社交用户属性。用户添加同意后，早期可以通过发布简单的朋友圈广告来吸引用户下单，随后通过持续稳定的系统化内容输出来巩固用户的认知，从而培养用户对自己的IP或企业的认同感。在这一过程中，朋友圈内容的作用至关重要。

二、打造有价值的朋友圈内容

朋友圈作为一种工具，如果使用得当，可以展现出其独特的魅力。然而，如果使用不当，可能会导致用户反感，甚至被举报。为了帮助大家更好地运营朋友圈，我们总结了朋友圈的黄金三角理论：用户相关、人设相关和产品相关。

1. 做什么都该跟顾客相关

在筛选关键词时，我们不应仅仅局限于UGC或PGC，而应关注如何为用户提供更多有趣的内容，从而拉近与品牌之间的距离。通过提供专业知识和解决方案，让用户感受到你的专业性，从而建立信任。

1. 做什么都是维护自己ID形象

通过展示真实、阳光、有趣的生活方式，让用户感受到你是一个有血有肉、个性鲜明的活生生的人，而不是冷冰冰的机器人。这样可以增强用户对你及其品牌的信任。

1. 必须与自己产品相关联

无论是私域、品牌还是其他经营手段，最终目标都是实现用户转化。通过关键文案和系统的SOP流程，培养出符合品牌形象的独立IP，从而实现用户与产品之间的有效沟通。

三、高度个性化的定制朋友圈SOP

为了让朋友圈运营更加清晰、标准化和系统化，我们需要制定一个SOP。这个SOP应包括朋友圈内容的维度、具体内容思路、频次等。同时，根据不同的用户标签和业务需求，制定多版SOP，以便在新媒体环境下实现精细化的运营。

四、总结

1. 朋友圈内容是企业、品牌具象化的体现，通过朋友圈内容，用户可以了解企业、品牌的价值、卖点、格调和文化，从而产生信任。
2. 朋友圈具有提醒消费的作用。
3. 朋友圈天然离用户更近，内容更易被接受。
4. 朋友圈内容分为用户相关、人设相关和产品相关三大维度。
5. 用户相关的内容可以发干货知识、互动内容等。
6. 人设相关的内容可以发生活日常、工作学习、休闲娱乐、生活态度等，让用户感受到微信号背后站着的是个活生生的人。
7. 产品相关的内容可以发产品服务、用户口碑、荣誉权威、限时活动等。
8. 朋友圈每天发的条数不宜过多，品类多的品牌可以发2-3条，少的可以发1条。
9. 制定朋友圈内容SOP，能使运营工作清晰化、标准化、系统化。

作者：私域运营手记 来源：私域运营手记