小黑裙被微信封杀后，其创始人从教训中学会了什么？

SOIREE小黑裙，一个曾依靠“三级分销”模式迅速崛起的服装品牌，其公众号在拥有700多万粉丝后不久被微信官方查封。这一事件再次将这家专注于黑色连衣裙销售的电商平台推至风口浪尖。此前，SOIREE小黑裙已成功获得腾讯众创空间的“双百计划”战略融资，投资方包括洪泰基金、依文集团、天神娱乐集团等知名机构。

SOIREE小黑裙的三级分销模式，即每个购买小黑裙的消费者在消费结束后可获得一个属于自己的二维码。当有人通过扫描该二维码购买小黑裙时，二维码的主人将获得一定比例的返现。此外，二维码主人的二度、三度人脉扫描该二维码也能为其带来收益。SOIREE小黑裙创始人王思明表示，三级分销模式并非小黑裙首创，而是早已存在，小黑裙只是选择了这种模式。

凭借三级分销模式，SOIREE小黑裙在成立仅三个月后就积累了20万粉丝。截至公众号被查封前，其粉丝数量已飙升至700多万。然而，这种三级分销模式自始便受到公众质疑，因为它与传销的特征极为相似。去年7月，微信已经开始对分销模式采取行动，主要原因在于过度诱导性的高额返利返现。为了规范微信内的经营秩序，微信对三级分销模式的打击非常严厉，近期关闭了云在指尖等几大微商平台。

在整改过程中，微信公众平台发布公告称将严肃处理返利返现欺诈行为，认为此类行为体现了金字塔欺诈、庞氏骗局等特征，本质上是以高额返现返利吸引用户参与，用新人用户的资金支付原有用户的返现返利，形成压层式资金链条。

面对微信查封小黑裙公众号的决定，王思明表示理解。他认为，这是为了规范微信内的经营秩序。作为最早一批在微信试水三级分销模式的商家，虽然其本质仍为销售商品，但依赖的分销模式已触及微信运营规范，因此被关停也在情理之中。

在封号后，王思明果断决定放弃三级分销模式。目前，小黑裙的官方账号已更换为“SIMING小黑裙”，并作为一个微信商城运营，用户可在其中下单购买商品。原先公众号的订单将陆续发货，会员佣金也将通过其他渠道发放。此外，小黑裙在京东和天猫的旗舰店也正常运营。

王思明表示：“小黑裙致力于打造一个服装品牌，而非依赖分销模式。”她认为中国缺乏具有自己品牌文化的服装，因此创办小黑裙的目的除了推广品牌外，还希望将喜欢小黑裙文化的用户留在品牌周边。目前，小黑裙已在微信之外布局了天猫、京东等渠道，并计划自建渠道。此外，小黑裙正在开发自己的APP，计划在春节之前上线，并计划开设线下店，春节后有望成型。

尽管小黑裙在微信封号事件中受到了一定程度的影响，但王思明希望通过尽快将购买过产品的粉丝转移到新账号上，以弥补损失。她认为这次被迫转型是她创业史上的一个挑战，但也是一个契机。通过这次事件，王思明决定将更多精力投入到品牌建设方面。对于其他依赖微信平台的创业者，她建议不要过度依赖微信，应从初期就进行多渠道布局；专注做好产品，传播手段并非支撑公司发展的核心因素；同时，创业一定要遵守游戏规则，确保在规则的范围内发展。