如何在视频号1个月卖2500万？

自本年度伊始，视频号商业化步伐明显加快，已成为拥有局部流量红利的佼佼者。据视频号产业服务平台「百准」权威预测，2023年视频号电商GMV预计将达到3000亿，其中服饰、食品及美妆位列前三大品类。面对这一难得机遇，众多品牌商家跃跃欲试，却普遍处于观望与试水阶段。

在众多品牌商家中，服饰品牌鸭鸭率先行动，自2022年9月入驻视频号以来，其GMV已突破5000万大关，单月最高可达2500万，单场最高销售额更是超过500万。值得一提的是，作为拥有50余年历史的传统服饰品牌，鸭鸭自2020年重组以来，便积极拥抱新渠道、新平台，相继在抖音、快手及视频号等平台取得卓越成绩。

运营社曾对鸭鸭的「爆品打法方法论」及「抖音直播运营打法」进行深入剖析。此次，鸭鸭入驻视频号后，究竟采取了哪些成功举措？经过研究，运营社认为其视频号运营策略颇具参考价值。

首先，鸭鸭在视频号上采取先自播再分销的模式。在直播间布置方面，鸭鸭注重场景与品类调性的契合。无论在哪个渠道直播，底层逻辑始终是“人货场”，服装作为视觉主导的产品，其直播间装扮应简洁大方、突出主播形象。此外，根据不同货品类别，直播间装修也会有所差异。

其次，在选品和直播风格上，鸭鸭根据视频号用户年龄层较高、粘性较强的特点，调整直播节奏，拉长直播时间。同时，采用“量大取胜”的短视频策略，增加曝光度。

在达人分销方面，鸭鸭先主攻品牌自营，待自营积累足够声量后再引入分销商加盟。在选择达人时，鸭鸭注重流量大、粉丝多的大主播以及中腰部服饰类达人的搭配，以实现品效合一。

此外，鸭鸭在视频号上的投放策略也颇具特色。旺季为主，淡季促销；公域引流，私域沉淀。通过微信豆、ADQ及流量券等多种工具，实现精准触达和高效转化。

回顾鸭鸭的发展历程，从2019年的8000万销量到如今超100亿的全平台GMV，其线上转型之路几乎踩中了短视频/直播平台的窗口红利。通过在抖音、快手等平台的布局和积累经验，鸭鸭成功实现了品牌的快速复兴和全平台爆发。

对于即将入局的商家而言，鸭鸭的成功经验提供了宝贵的借鉴意义。首先，勇于尝试、前置测款是打造爆款的关键；其次，自营先行、快速复制再调整差异化运营的策略同样适用；最后，打造店铺矩阵并与有经验的伙伴分销合作也是提升销量的有效途径。

展望未来，随着视频号生态的不断完善和流量红利的进一步释放，更多品牌商家有望借助视频号这一新渠道实现业绩腾飞。