抖音品牌玩法 抖音品牌打造

2023年：经济的波澜与品牌的崛起

2023年，仿佛一场波澜壮阔的经济巨浪，席卷了整个国家。这一年，我穿梭于全国各地，探访了无数行业，试图捕捉那些经济脉搏的跳动。

1月和2月，春风拂面，消费市场逐渐回暖，人们摩拳擦掌，准备迎接新的生机。然而，3月至4月，市场却突然刮起一阵寒流，让人不禁感受到一丝凉意。5月份，旅行市场创下历史新高，人们重燃希望之火，但6月份，却发现出去玩的人多了，钱包却瘪了。

7月，餐饮、电影、服务行业上涨，人们又振作起来了。8月份，市场终于抬起了头，但似乎没有跳起来。面对这样的经济形势，有人开始质疑：2023年还有希望吗？

我想说，经济确实在复苏，但这种复苏似乎有些坎坷。放眼望去，1978年的改革开放，2001年的全球贸易，2013年的大众创业，每一个历史节点都伴随着挑战与机遇。就像考试一样，努力的人总能考出好成绩，而不努力的人，可能只能得到85分。但为什么努力和不努力都会得“好”分呢？因为卷子越难，越能拉大差距，让努力学习的人脱颖而出。

2023年，市场突然出了一张难纸。选择题非常难，填空题更难。所有人都突然不知所措，有人后悔少刷题，有人抱怨提问者。只有认真研究过每个题型的创业者，才是淡定而无忧无虑的。

回到那个问题：2023年快结束了，今年还有希望吗？当然有！因为考试还没结束，还有整整三个月。但在这三个月里，品牌怎么成长？正好，前段时间有机会采访了抖音电商副总裁穆青，他对品牌业务遇到的成长问题给出了新的解决方案：品牌全球进化论。

穆青表示，今年5月，我们提出了“抖音电子商务全球增长飞轮”：将“内容”和“商品”双飞轮在全球互联互通，以全球用户运营和全球体验提升为燃料，打造全球增长飞轮。做好这个飞轮，就能继续“全局进化”，抓住确定性增长的关键。

“全球进化”听起来很有趣，你能进一步扩展它吗？穆青说，这样，我给你介绍几个“学霸”品牌，各有特色。你可以看到他们是如何做好抖音的全球管理和全球进化的。事实上，增长飞轮某个关键方面的突破，会带来巨大的增长机会。这些品牌的探索和实践，或许能给你一些启发，找到适合自己的解决方案。

我说，好吧。那么我们应该从谁开始呢？先说做女装的艾弗里。

艾弗里在杭州，我在深圳出差，所以我们开了一个视频会议。会上我问艾弗里的同学：你们在抖音电商做得这么好，成长飞轮本身当然不陌生。是否存在“增长飞轮某个关键方面的突破”？艾弗里的同学说，好吧，Run经理，我先给你看两张照片。如果把这两张照片配上一段音乐发到抖音，你觉得这张照片能卖出多少件衬衫？这应该不多。五个？十块？抖音是一个短视频平台，纯图文应该很容易被卷到天上的短视频淹没吧？嗯。这两张图，配上音乐，看起来是这样的。相比各种剧情的短视频，这个图文真的简单很多。然而，它的页面浏览量达到了41万。一个短视频，卖了200多件同款衬衫，销售额达5万多元。哦，我的上帝这么强大？是的，我们也没有。这是我们今年三月份做的测试，数据很好。我们突然意识到，今年的抖音电商和以前不一样了。就像你说的，有一个新的题型：图文。从4月份开始，我们扩大了测试范围。发现在抖音里，图文的流量不比短视频差。而我们品牌的图文制作成本只有短视频的1/4到1/5。这太神奇了。于是乎，我们全面推了图文带货。这有点超出我的想象。我常说，电子商务的演进路径是信息密度的演进。刚开始网速不快的时候，我们只能传递文字。文字能承载的信息量很小，所以只能卖信息量很小的商品，比如书。后来网速越来越快，我们可以传输高清图片了。一张漂亮的模特照片胜过千言万语。这时候就可以卖复杂的商品了，比如衣服。后来网速更快更便宜了。用手机在线刷视频不心疼网费，短视频都涨了。如何明确一个200斤的胖子可以在沙发上跳，沙发不会破？找个200斤的胖子给你拍。信息密度从文字到图片再到视频的演变，也是电商路径的演变。今天，我们已经全面进入短视频时代。图文怎么突然变得这么厉害了？艾弗里的同学说，可能是因为短视频的信息量有时候太大。用户只是想看到衣服在模特身上的感觉，领口、袖口、蕾丝等细节。看短视频从头到尾要花我几分钟。看图看文，几秒钟搞定所有重点。图文同样漂亮，但有时候效率更高。昨晚我们做了现场直播。主播展示了3-5组新组合。其中一个卖得很好。我们想在第二天用短视频继续推高这场比赛的人气。活切片？可能会有点吵。马上找人拍？至少3-5天。现在都很麻烦，我们要求主播在开播前对着镜子拍一些生活照，第二天以图文的形式发出去。转赞继续加热，爆款后接受流量。

在我们看来，图文一定是今年要抓住的新机遇，也是品牌必须面对的新问题。我问穆青，是这样吗？穆青说，是的。我们在后台看到的数据也是如此。相比短视商品，图文并茂的商品流量提升至225.7%，商品点击成交率也提升了24.35%。至于为什么，我想，是因为图文确实满足了一部分用户的内容消费需求。每种内容形式都有其价值。相比短视频和直播，图文信息更加简洁，用户可以快速完整地掌握内容信息。另外，图文的制作门槛比较低。所以用户和品牌商家都很喜欢。上半年开始测试图文投放，效果很好。9月正式上线，在图文交易方面为商家和作者提供免佣金政策支持，希望能更快的支持大家的发展，为大家的大考加分。

有意思。当我们抱怨问题太难的时候，一些品牌的商家已经找到了解决方案。除了艾弗里，图文呢？还有其他解决问题的思路吗？是的。我给你介绍一下汤臣倍健的解题思路。

汤臣倍健的解题思路，可以说是品牌的“破局之道”。首先，我们来看艾弗里的案例。艾弗里在杭州，我在深圳出差，所以我们开了一个视频会议。会上我问艾弗里的同学：你们在抖音电商做得这么好，成长飞轮本身当然不陌生。是否存在“增长飞轮某个关键方面的突破”？艾弗里的同学说，好吧，Run经理，我先给你看两张照片。如果把这两张照片配上一段音乐发到抖音，你觉得这张照片能卖出多少件衬衫？这应该不多。五个？十块？抖音是一个短视频平台，纯图文应该很容易被卷到天上的短视频淹没吧？嗯。这两张图，配上音乐，看起来是这样的。相比各种剧情的短视频，这个图文真的简单很多。然而，它的页面浏览量达到了41万。一个短视频，卖了200多件同款衬衫，销售额达5万多元。哦，我的上帝这么强大？是的，我们也没有。这是我们今年三月份做的测试，数据很好。我们突然意识到，今年的抖音电商和以前不一样了。就像你说的，有一个新的题型：图文。从4月份开始，我们扩大了测试范围。发现在抖音里，图文的流量不比短视频差。而我们品牌的图文制作成本只有短视频的1/4到1/5。这太神奇了。于是乎，我们全面推了图文带货。这有点超出我的想象。我常说，电子商务的演进路径是信息密度的演进。刚开始网速不快的时候，我们只能传递文字。文字能承载的信息量很小，所以只能卖信息量很小的商品，比如书。后来网速越来越快，我们可以传输高清图片了。一张漂亮的模特照片胜过千言万语。这时候就可以卖复杂的商品了，比如衣服。后来网速更快更便宜了。用手机在线刷视频不心疼网费，短视频都涨了。如何明确一个200斤的胖子可以在沙发上跳，沙发不会破？找个200斤的胖子给你拍。信息密度从文字到图片再到视频的演变，也是电商路径的演变。今天，我们已经全面进入短视频时代。图文怎么突然变得这么厉害了？艾弗里的同学说，可能是因为短视频的信息量有时候太大。用户只是想看到衣服在模特身上的感觉，领口、袖口、蕾丝等细节。看短视频从头到尾要花我几分钟。看图看文，几秒钟搞定所有重点。图文同样漂亮，但有时候效率更高。昨晚我们做了现场直播。主播展示了3-5组新组合。其中一个卖得很好。我们想在第二天用短视频继续推高这场比赛的人气。活切片？可能会有点吵。马上找人拍？至少3-5天。现在都很麻烦，我们要求主播在开播前对着镜子拍一些生活照，第二天以图文的形式发出去。转赞继续加热，爆款后接受流量。

在我们看来，图文一定是今年要抓住的新机遇，也是品牌必须面对的新问题。我问穆青，是这样吗？穆青说，是的。我们在后台看到的数据也是如此。相比短视商品，图文并茂的商品流量提升至225.7%，商品点击成交率也提升了24.35%。至于为什么，我想，是因为图文确实满足了一部分用户的内容消费需求。每种内容形式都有其价值。相比短视频和直播，图文信息更加简洁，用户可以快速完整地掌握内容信息。另外，图文的制作门槛比较低。所以用户和品牌商家都很喜欢。上半年开始测试图文投放，效果很好。9月正式上线，在图文交易方面为商家和作者提供免佣金政策支持，希望能更快的支持大家的发展，为大家的大考加分。

有意思。当我们抱怨问题太难的时候，一些品牌的商家已经找到了解决方案。除了艾弗里，图文呢？还有其他解决问题的思路吗？是的。我给你介绍一下汤臣倍健的解题思路。

汤臣倍健的解题思路，可以说是品牌的“破局之道”。首先，我们来看艾弗里的案例。艾弗里在杭州，我在深圳出差，所以我们开了一个视频会议。会上我问艾弗里的同学：你们在抖音电商做得这么好，成长飞轮本身当然不陌生。是否存在“增长飞轮某个关键方面的突破”？艾弗里的同学说，好吧，Run经理，我先给你看两张照片。如果把这两张照片配上一段音乐发到抖音，你觉得这张照片能卖出多少件衬衫？这应该不多。五个？十块？抖音是一个短视频平台，纯图文应该很容易被卷到天上的短视频淹没吧？嗯。这两张图，配上音乐，看起来是这样的。相比各种剧情的短视频，这个图文真的简单很多。然而，它的页面浏览量达到了41万。一个短视频，卖了200多件同款衬衫，销售额达5万多元。哦，我的上帝这么强大？是的，我们也没有。这是我们今年三月份做的测试，数据很好。我们突然意识到，今年的抖音电商和以前不一样了。就像你说的，有一个新的题型：图文。从4月份开始，我们扩大了测试范围。发现在抖音里，图文的流量不比短视频差。而我们品牌的图文制作成本只有短视频的1/4到1/5。这太神奇了。于是乎，我们全面推了图文带货。这有点超出我的想象。我常说，电子商务的演进路径是信息密度的演进。刚开始网速不快的时候，我们只能传递文字。文字能承载的信息量很小，所以只能卖信息量很小的商品，比如书。后来网速越来越快，我们可以传输高清图片了。一张漂亮的模特照片胜过千言万语。这时候就可以卖复杂的商品了，比如衣服。后来网速更快更便宜了。用手机在线刷视频不心疼网费，短视频都涨了。如何明确一个200斤的胖子可以在沙发上跳，沙发不会破？找个200斤的胖子给你拍。信息密度从文字到图片再到视频的演变，也是电商路径的演变。今天，我们已经全面进入短视频时代。图文怎么突然变得这么厉害了？艾弗里的同学说，可能是因为短视频的信息量有时候太大。用户只是想看到衣服在模特身上的感觉，领口、袖口、蕾丝等细节。看短视频从头到尾要花我几分钟。看图看文，几秒钟搞定所有重点。图文同样漂亮，但有时候效率更高。昨晚我们做了现场直播。主播展示了3-5组新组合。其中一个卖得很好。我们想在第二天用短视频继续推高这场比赛的人气。活切片？可能会有点吵。马上找人拍？至少3-5天。现在都很麻烦，我们要求主播在开播前对着镜子拍一些生活照，第二天以图文的形式发出去。转赞继续加热，爆款后接受流量。

在我们看来，图文一定是今年要抓住的新机遇，也是品牌必须面对的新问题。我问穆青，是这样吗？穆青说，是的。我们在后台看到的数据也是如此。相比短视商品，图文并茂的商品流量提升至225.7%，商品点击成交率也提升了24.35%。至于为什么，我想，是因为图文确实满足了一部分用户的内容消费需求。每种内容形式都有其价值。相比短视频和直播，图文信息更加简洁，用户可以快速完整地掌握内容信息。另外，图文的制作门槛比较低。所以用户和品牌商家都很喜欢。上半年开始测试图文投放，效果很好。9月正式上线，在图文交易方面为商家和作者提供免佣金政策支持，希望能更快的支持大家的发展，为大家的大考加分。

有意思。当我们抱怨问题太难的时候，一些品牌的商家已经找到了解决方案。除了艾弗里，图文呢？还有其他解决问题的思路吗？是的。我给你介绍一下汤臣倍健的解题思路。

汤臣倍健的解题思路，可以说是品牌的“破局之道”。首先，我们来看艾弗里的案例。艾弗里在杭州，我在深圳出差，所以我们开了一个视频会议。会上我问艾弗里的同学：你们在抖音电商做得这么好，成长飞轮本身当然不陌生。是否存在“增长飞轮某个关键方面的突破”？艾弗里的同学说，好吧，Run经理，我先给你看两张照片。如果把这两张照片配上一段音乐发到抖音，你觉得这张照片能卖出多少件衬衫？这应该不多。五个？十块？抖音是一个短视频平台，纯图文应该很容易被卷到天上的短视频淹没吧？嗯。这两张图，配上音乐，看起来是这样的。相比各种剧情的短视频，这个图文真的简单很多。然而，它的页面浏览量达到了41万。一个短视频，卖了200多件同款衬衫，销售额达5万多元。哦，我的上帝这么强大？是的，我们也没有。这是我们今年三月份做的测试，数据很好。我们突然意识到，今年的抖音电商和以前不一样了。就像你说的，有一个新的题型：图文。从4月份开始，我们扩大了测试范围。发现在抖音里，图文的流量不比短视频差。而我们品牌的图文制作成本只有短视频的1/4到1/5。这太神奇了。于是乎，我们全面推了图文带货。这有点超出我的想象。我常说，电子商务的演进路径是信息密度的演进。刚开始网速不快的时候，我们只能传递文字。文字能承载的信息量很小，所以只能卖信息量很小的商品，比如书。后来网速越来越快，我们可以传输高清图片了。一张漂亮的模特照片胜过千言万语。这时候就可以卖复杂的商品了，比如衣服。后来网速更快更便宜了。用手机在线刷视频不心疼网费，短视频都涨了。如何明确一个200斤的胖子可以在沙发上跳，沙发不会破？找个200斤的胖子给你拍。信息密度从文字到图片再到视频的演变，也是电商路径的演变。今天，我们已经全面进入短视频时代。图文怎么突然变得这么厉害了？艾弗里的同学说，可能是因为短视频的信息量有时候太大。用户只是想看到衣服在模特身上的感觉，领口、袖口、蕾丝等细节。看短视频从头到尾要花我几分钟。看图看文，几秒钟搞定所有重点。图文同样漂亮，但有时候效率更高。昨晚我们做了现场直播。主播展示了3-5组新组合。其中一个卖得很好。我们想在第二天用短视频继续推高这场比赛的人气。活切片？可能会有点吵。马上找人拍？至少3-5天。现在都很麻烦，我们要求主播在开播前对着镜子拍一些生活照，第二天以图文的形式发出去。转赞继续加热，爆款后接受流量。

在我们看来，图文一定是今年要抓住的新机遇，也是品牌必须面对的新问题。我问穆青，是这样吗？穆青说，是的。我们在后台看到的数据也是如此。相比短视商品，图文并茂的商品流量提升至225.7%，商品点击成交率也提升了24.35%。至于为什么，我想，是因为图文确实满足了一部分用户的内容消费需求。每种内容形式都有其价值。相比短视频和直播，图文信息更加简洁，用户可以快速完整地掌握内容信息。另外，图文的制作门槛比较低。所以用户和品牌商家都很喜欢。上半年开始测试图文投放，效果很好。9月正式上线，在图文交易方面为商家和作者提供免佣金政策支持，希望能更快的支持大家的发展，为大家的大考加分。

有意思。当我们抱怨问题太难的时候，一些品牌的商家已经找到了解决方案。除了艾弗里，图文呢？还有其他解决问题的思路吗？是的。我给你介绍一下汤臣倍健的解题思路。

汤臣倍健的解题思路，可以说是品牌的“破局之道”。首先，我们来看艾弗里的案例。艾弗里在杭州，我在深圳出差，所以我们开了一个视频会议。会上我问艾弗里的同学：你们在抖音电商做得这么好，成长飞轮本身当然不陌生。是否存在“增长飞轮某个关键方面的突破”？艾弗里的同学说，好吧，Run经理，我先给你看两张照片。如果把这两张照片配上一段音乐发到抖音，你觉得这张照片能卖出多少件衬衫？这应该不多。五个？十块？抖音是一个短视频平台，纯图文应该很容易被卷到天上的短视频淹没吧？嗯。这两张图，配上音乐，看起来是这样的。相比各种剧情的短视频，这个图文真的简单很多。然而，它的页面浏览量达到了41万。一个短视频，卖了200多件同款衬衫，销售额达5万多元。哦，我的上帝这么强大？是的，我们也没有。这是我们今年三月份做的测试，数据很好。我们突然意识到，今年的抖音电商和以前不一样了。就像你说的，有一个新的题型：图文。从4月份开始