抖音带货真的能赚到钱吗？赚的多吗？

随着抖音平台的兴起，越来越多的商家投身于该平台的带货热潮。其中，部分个人通过短视频内容创作成功走红，而走红后的直接变现途径则转向了直播带货。然而，关于抖音带货是否真的能带来丰厚的收益，社会各界存在诸多质疑。本文将深入分析当前抖音带货的现状。

据相关平台数据显示，短视频的单价确实较高。以拥有200万粉丝的账号为例，其广告报价约为3万元。然而，这种报价通常只针对大型品牌，而大型品牌更倾向于将广告资源分配给广告公司或相关机构，由这些机构中的头部博主进行广告资源的分发，从而为新兴博主提供尝试机会。

然而，作者本人坦言，尽管在抖音上投入了相当大的精力、时间和情绪，但并未获得预期的收益，甚至可能存在亏损。截至目前，其投入成本约为35万元，而收回款项约为26万元，尚未包括某平台正在走账期的款项。走账期不仅辛苦，而且遥遥无期。

回顾以往，公众号运营者可能会发现，公众号的盈利模式是先积累粉丝，再等待广告主上门投放广告。在抖音平台上，这种思路同样适用。起初，抖音账号会接到大品牌的广告，尤其是在去年12月，广告主更注重曝光和流量。然而，随着时间的推移，关注实际转化率的广告主越来越少，导致抖音粉丝量和播放量与转化率之间的关联性降低，使得广告主对抖音带货的信心逐渐减弱。

抖音随后推出了抖+功能，初期变现效果显著。投入100元即可获得约80单的收益。然而，随着时间的推移，这种投机性质较强的模式逐渐暴露出弊端，需要大量小号进行群控，导致该模式逐渐被放弃。

业内朋友曾建议利用这些账号进行直播带货，但实践证明，这条路并不可行。视频流量和直播流量是两个独立的池子，即使拥有几百万粉丝，直播时的观看人数也可能寥寥无几。此外，直播团队的成本非常高，投放成本也相当可观。直播间推广抖+可能投入数千元却毫无收益，因为用户可能只需3秒就会离开。而通过短视频引流至直播间的抖+价格虽然较低，但引流数据却无法支撑带货数据。

总之，在抖音上带货确实有可能带来收益，但并非所有人都能赚得盆满钵满。只有头部主播和网红才能在抖音带货中实现高额收益，而普通带货直播可能只能拿到固定工资，难以实现盈利。