在抖音上开直播怎么赚钱（一个新手怎么做抖音直播）

在构建抖音直播账号的过程中，首先应确立人群思维，明确核心消费群体的特征，进而针对其需求定制化生产高质量的视频和直播内容。在此基础上，通过有效的运营策略，持续扩大核心消费群体在整个用户群体中的比例。

在进行账号定位前，需首先确定账号类型。品牌型账号不仅负责商品销售，还需承担品牌形象展示和价值沉淀；商品型账号则以商品销售为核心，内容与商品高度匹配；IP型账号则致力于塑造一个被广泛认可的虚拟形象，以粉丝积累实现高变现能力。

完成账号类型分类后，核心人群的定位应基于人群偏好定位和人群基础属性定位。对于商家而言，由于货盘固定，关键在于内容下的人设和场景定位。账号的人设定位可分为高势能、平势能和低势能三大类，分别针对建立信任、减少距离感和营造销售氛围。

直播间场景分为产品型、人设型和陪伴型，各有适用的人设。在直播推荐流量和广告流量之外，直播间流量还来自关注、搜索和同城三个渠道。其中，直播推荐流量是关键，特别是推荐Feed流，对电商直播间尤为重要。

为了提高直播间流量，应优化直播间转化，提升用户生命周期价值，并做好短视频内容，以撬动更多自然推荐流。同时，关注关注、搜索和同城等流量来源，特别是关注，作为核心竞争力，LTV将变得越来越重要。

F-A-C-T四大经营阵地包括企业自播、达人矩阵、平台活动和TOP-KOL。商家自播是长效经营的核心，达人矩阵和TOP-KOL可加速生意增长，营销活动则是增量战场。

品牌构建自播矩阵时，可基于IP、人设、产品、业务、解决方案和实体门店等方面进行搭建，以实现精准用户分流导入和拓宽销售场景。

最后，巨量千川的有效投放应关注账号标签和权重，通过人群定向、点击率和转化率等指标提升直播间流量。同时，要认识到抖音的未来不仅仅在于玩法，而在于不断优化和适应平台变化。