经验：抖音小店商家和达人合作的5种计划

在抖音小店的运营实践中，商家与达人之间的合作模式可大致分为五种：常规合作计划、精准合作计划、定制合作计划、招募合作计划以及鹊桥合作计划。每种合作模式均具备其独特的适用场景、合作规则以及显著优势。在着手与达人建立合作关系之前，深入理解各类合作模式的特点至关重要。

1. 常规合作计划 常规合作计划是抖音小店与达人合作的基础模式。商家仅需将商品加入精选联盟，达人便可在橱窗选品时将其添加至个人购物车。此模式具有广泛的适用性，操作简便，面向的达人群体广泛。

2. 精准合作计划 精准合作计划针对特定达人的特定合作需求而设立，为指定达人提供专属佣金，其他达人无法查看。此模式的优势在于，优质达人能够获得商家特定商品，享受更优惠的价格和更高的佣金比例。

3. 定制合作计划 定制合作计划是针对特定达人的佣金率进行定向设置。商家需绑定达人的UID，为其设定单独的佣金，并根据达人需求调整佣金率。

4. 招募合作计划 招募合作计划由平台组织活动，商家报名参与，达人申请样品推广。此模式的优势在于，合作流程从达人申请到最终推广均保持公开透明。

5. 鹊桥合作计划 鹊桥合作计划仅适用于抖音渠道的商家，商家可在线选择已开通鹊桥计划的意向达人进行合作。此模式的优势在于，商家能够在线筛选更多达人，并根据自身需求选择合适的合作对象。

在充分了解抖音小店达人合作方式的基础上，商家在筛选达人时，应结合达人的需求以及自身的抖音小店运营状况，与达人进行有针对性的谈判，以实现互利共赢的合作关系。