新手如何在抖音开通直播带货（谈一谈抖音达人带货的收入）

在当前的市场环境下，抖音直播带货已成为众多商家和主播的盈利途径。然而，传统的观点认为，在抖音上开展直播带货，必须首先建立并培养一个拥有一定粉丝基础的账号。这种做法的确有其合理性，但同时也存在一个不容忽视的问题：账号成熟后，流量扶持逐渐减少，直播间的人流量可能无法满足带货需求。

针对这一现状，一种创新的直播带货模式——“零粉丝带货”应运而生。这种模式摒弃了传统先积累粉丝再带货的流程，直接以新账号开启直播，无需耗费精力制作短视频来培养粉丝。新账号注册后即可直接进行直播，并有机会进入热门直播广场，通过连续的引流和转化，实现客户资源的持续增长。

以下是一份基于“零粉丝带货”模式的成功案例分析：

【案例】 2021年7月9日，某主播在抖音平台进行了一次“零粉丝带货”的直播。当天下午14:39开播，全程未使用付费流量，佣金率在20%-30%之间。开播35分钟后，直播间销售额达到1.7万元，观看人次为2.2万，同时在线人数为1465人。开播140分钟后，销售额增至4.1万元，观看人次上升至4.7万，同时在线人数达到2000人。在7月7日至7月8日的一周时间内，该主播共进行了14场有效直播，销售额累计达到23.4万元。

【零粉丝直播带货准备事项】 1. 准备一张新的手机卡，用于注册抖音账号。 2. 完成抖音账号实名认证并开通橱窗功能。 3. 准备一台像素清晰的手机和简单的直播场地。 4. 在精选联盟中选择样品，熟悉产品的用途及功能。 5. 学习直播流程，包括拉人、留人、憋单和转化等环节。

抖音直播带货作为一种新兴的盈利模式，吸引了众多人的关注。以下是一份关于抖音直播带货的数据分析，以“大狼狗夫妇”为例：

【数据分析】 “大狼狗夫妇”在2019年双11期间进行了首次直播带货，当时其粉丝数量已超过千万。据蝉妈妈数据显示，该场直播3小时的总订单数超过10万，实时在线人数突破30万人次，总观看人数超过660万人，平均转化率高达30%。自去年起，“大狼狗夫妇”的直播带货逐渐常态化，带货品类涵盖护肤、居家物品、食品饮料、母婴玩具等，其中护肤和家居用品最为热销。据小葫芦大数据显示，其近30日直播的10个带货品类中，护肤品的销售额达到8355.69万元，占总销售额的39%左右。

在直播带货过程中，“大狼狗夫妇”注重短视频内容的引流。每次直播前，他们会在账号上发布4-6条短视频进行预热，包括剧情类和实录类内容。然而，在去年4月中旬的一场直播中，他们因涉嫌销售假货而遭到粉丝质疑。尽管如此，这次风波并未对他们的后续带货造成太大影响。在不到四个月的时间里，其单场直播带货GMV创下破亿记录。根据飞瓜数据，在近半年的时间里，“大狼狗夫妇”平均每月开播14.5次，场均GMV在1523万元左右，今年抖音618好物节期间GMV为3.2亿元，超过曾经的“抖音一哥”罗永浩，登上抖音达人带货榜第二。

总之，抖音直播带货作为一种新兴的盈利模式，具有巨大的市场潜力。然而，在开展直播带货的过程中，主播需要注重选品、供应链、直播平台和危机公关能力，以确保可持续性发展。