抖音小店商家与达人合作的5个步骤（内附沟通话术）

在开展与达人合作的进程中，通常可划分为五个关键阶段，以下为详细解析：

一、达人甄选 在众多达人中，如蝉妈妈、星图广场等平台汇聚了丰富资源，需从海量候选人中精准筛选出与抖音小店产品及品牌定位相契合的个体。此阶段要求对达人背景、粉丝群体、内容风格等进行深入分析，以确保所选达人能够有效提升品牌影响力。

二、合作策略制定 基于所选达人的历史合作案例，制定针对性的合作策略。需明确合作形式，是倾向于短视频带货还是直播带货，并据此规划具体执行方案。

三、建立沟通渠道 若通过蝉妈妈平台寻找达人，需先购买会员服务，通过导出表格获取达人详细信息，随后进行联系。若在星图广场，则可通过官方渠道与达人或机构建立联系。在此过程中，需掌握与抖音小店达人沟通的专业话术，确保沟通简洁、精确、直接，明确表达合作意向。

示例话术：尊敬的[达人姓名]，我是[品牌名称]的[职位]，注意到您曾与[同品牌]有过成功合作，我们非常期待在[具体合作方向]上与您携手合作。

四、合作模式确立 在建立联系后，与达人就合作内容、带货方式、抖link推广等进行深入沟通，明确合作模式。包括但不限于短视频带货的发布频率、直播带货的直播频率、佣金比例及具体价格等细节。此阶段需确保沟通高效，使达人充分理解并认同合作方案。

示例话术：我们期望与您建立的合作模式为[直播/短视频带货]，合作单品为[产品名称]，请问您[具体日期]是否有空档期？

五、款项结算与评估 在达成合作后，进行款项结算，并对关键绩效指标（KPI）进行核算。根据合作效果，评估是否与达人进行后续合作。此步骤对于判断达人的商业价值及合作可持续性至关重要。

通过以上五个步骤，可以确保与达人的合作过程高效、有序，并为品牌带来最大化价值。