抖音直播间怎么做（如何快速打造日销十万抖音直播间）

在抖音直播领域，从业者普遍认识到，自七八月份以来，平台陆续出台了一系列新规，使得以往许多起号策略失效，要么效果不佳，要么直接违规。我们团队之前主要依赖自然流量，通过憋单和起流量，承接款以清洗标签。然而，新规实施后，流量获取难度加大，若不收敛，则可能面临违规风险。因此，我们不得不尝试新的运营策略，目前取得了一定的成效。以下为测试样本账号之一对应店铺的曲线图：

（此处插入图片：单个账号对应单个店铺自然月增长数据）

整体策略思路如下：首先，小店采用随心推进行打标签，随后引入自然流量，最后通过千川投放进行流量放大。前期主要目标是筛选爆款并初步打标签，确定目标群体后，利用随心推引入流量，对爆款进行测试，随后开始初步起量。选择先上随心推的原因是，我们认为前期大量使用千川会影响自然流量。在10个测试样本中，先使用千川的账号付费ROI基本在1:8左右，自然流量较少。若在承接精准千川流量的同时，兼顾承接泛自然流量，则可以缩小付费带来的影响。然而，若在前期就能稳妥处理自然流量，似乎没有必要烧钱快速起量。这里存在一定的矛盾。若缩小前期千川投入，每日消耗几百块，影响也会很小，但意义不大。因此，我们建议在起号阶段不要大量介入千川打标签，退而求其次选择小店随心推。投放目标达人相似为主，遵循小额多次原则，每2个小时预算三百到五百元。玩法相对简单，相信大家都有心得，此处不再赘述。

阶段目标：场观1-2千，GMV 2-5千。初期标签打好后，我们选择在第二阶段拉起自然流量，此时起量进来的人群不至于太泛，易于承接转化，后患较少。起量模型选择目前阶段较热门的AKV方法，福利款A大量放单，垫起转化率，刺激后续流量，同时营造好都能抢到的信任度。承接款K做憋单，突破在线峰值和流量层级，达到目标后放单，补转化率和清洗标签。利润款V可有可无，明确自己想要的是什么，再决定是否上款。这个阶段可以放弃随心推，开始介入千川投放，先用千川极速投相似，每条计划2小时，预算三百元左右，不要太多，目的是积累学习模型。消耗顺利后转为专业版，每条计划2小时，预算一千元左右，同样不要太多，尽量单条消耗，目的是放大模型，积累核心人群，补充直播间整体数据。阶段目标：场观5千左右，GMV 1-2万，在线40人以上。

在爆发阶段，我们需要放大运营，关注主播的转化能力、运营的排品能力，以及货品搭配。既要刺激人气进来，又要保证转化率跟上，同时实现利润最大化。我们一般按爆款、新款、促单款排列品线，保持现有数据同时测试下个生命周期的爆款。需要注意的是，要计算好自己的产品转化能力和主播承接能力，合适的流量层级，不要贪功冒进，卡在合适的层级不掉，比向上突破后站不住崩盘要好得多。这个阶段，我们选择千川专业版投行为，2小时或全天根据自己直播时段安排，辅以2小时极速版拉动消耗速度，投放预算可以无限拉大，计划也不必执着于单条，一切以能多消耗为准。阶段目标：卡位好达成整体ROI需要的自然流量层级，做部分达标，放弃部分指标。GMV 3万+以上。

以上内容基于快速起量型直播间。作为淘宝店群出身，我们更注重电商思维，倾向于将直播间、直播账号视为工具，不喜欢花费太多时间、机会成本打造大型直播间，也不想承担主做单个大直播间失败的风险。对于做IP、做内容、做长期伙伴的从业者，以上内容仅供参考。