如何利用抖音带货（科普抖音2种热门带货方式）

在当前网络营销的浪潮中，抖音平台已悄然成为带货能手的摇篮。不仅线下如“答案茶”等热门产品排队如龙，众多淘宝、天猫商品亦因抖音而声名鹊起，令卖家措手不及。例如，佩琦手表搭配奶片糖、刷鞋海绵、蟑螂抱枕、喷钱手枪等商品，均因抖音而走红。

抖音平台上，众多粉丝在热门产品的视频下纷纷留言：“这是我第106次在抖音被种草。”这一现象反映出抖音平台在带货领域的强大影响力。

然而，许多人误认为抖音平台禁止营销行为。实际上，抖音平台对营销行为有严格的规范，禁止过度营销。直接在视频中展示或介绍产品，即被视为违规行为，将受到相应的处罚。

那么，如何在抖音平台上成功带货呢？以下介绍两种热门的带货方式：

1. 城市热度带动当地特色产品

许多淘宝网红产品在推广过程中遭遇瓶颈，实则可从其他角度思考带货方式。例如，从热门城市角度出发，带动当地特产。抖音平台曾成功带火多个城市，如“摔碗酒”（西安）、“养马岛”（烟台）、“洪崖洞”（重庆）等。

这些因抖音而“抖”火的网红城市，为当地旅游业注入了新的活力。抖音用户纷纷前往这些城市实地打卡，使得西安、重庆、丹东、西宁、济南等城市成为热门话题，被冠以“网红”标签。

以西安为例，以往提及西安，人们首先想到的是兵马俑的雄伟、大雁塔的庄重以及十三朝古都的名气。然而，在“抖音经济”的推动下，西安古城凭借“永兴坊摔碗酒”、“毛笔酥”等特色元素在抖音平台上大放异彩。

抖音平台上，有关摔碗酒的视频点赞量高达70万，西安周边商户表示：“生意最火时每天流水达十五万。”此外，有关能吃的文房四宝的视频点赞量更是高达180万。众多粉丝慕名前来打卡，参与#西安摔碗酒话题挑战。

总之，抖音带货迅猛的原因与其庞大的用户基数、有趣的活动、品牌等因素密不可分。只要发现一个抖音火爆的城市，就可以在此基础上为当地特产助威。同时，针对当地特色产品进行抖音宣传和引流，不仅能带动当地城市的发展，还能促进特色产品的销售。

对于当地特产的老板或代理来说，在抖音上加大引流和宣传力度，为带动某一特产或城市变现打下基础，显得尤为重要。

1. 抓住抖音的“草根性”“当下感”和“新奇感”带货

抖音平台之所以能成功带货，在于其独特的“草根性”和“当下感”。这两个特点为用户带来真实感和好感。若在此基础上适当展示产品，可消除用户不适，甚至将注意力转移到产品上。

以下以一个案例具体说明如何操作：一位年轻男孩在抖音短视频中用铅笔画画，需要削铅笔时，他将铅笔轻松地插在一个小巧的部件上，很快，削好的铅笔就被取出。当他画错地方时，将一块橡皮放在错误处，橡皮自动将错误抹掉。

这个视频利用抖音自带的快节奏功能展示了产品：自动削铅笔刀和自动橡皮擦。尽管视频并未运用复杂的拍摄技巧，但产品本身吸引了大量关注。这种快节奏、新奇特、当下感强的视频，具有较强的带货力。

假设你是设计师或插画师，需要经常使用铅笔、橡皮，那么这个视频中的产品展示将非常符合你的需求，从而激发你的购买兴趣。当用户产生兴趣，便会到淘宝搜索相关产品。若视频中的产品为独家或排名靠前，则无需额外操作。若产品竞争激烈，排名靠后，则需在视频中引导用户至购买渠道，如设置购买链接、引导关注微博微信等。

若你有线下实体店，可以为产品拍摄有趣的抖音视频，这将有助于推广。尤其在餐饮行业，如“答案奶茶”、“海底捞隐藏菜单”等，均充分展示了抖音的带货力。

总之，以上两种抖音带货方式，希望能为您的营销之路提供借鉴。