抖音如何找到产品卖点（浅谈抖音产品卖点提炼技巧）

在探讨各类产品，包括服务在内的无形产品时，我们应认识到，即便是看似普通的商品，亦蕴含着独特的销售点。所谓“销售点”，即产品或服务所具备的独树一帜、匠心独运或与众不同的特性、功能与内涵。这些特性、功能与内涵可划分为两大类：一类是产品或服务本身所固有的，另一类则是通过营销策划人员的创新思维与创造力所衍生出的“无中生有”元素。无论其源自何处，只要能将其融入营销策略与战术中，转化为消费者易于接受和认同的利益与效用，便能实现产品推广与品牌塑造的目标。

以抖音视频营销为例，其核心在于将产品的最大销售点以最为夸张的形式呈现，以形成强烈的视觉冲击力，便于观众记忆。例如，宝马汽车为凸显其创新跨界车型GT系列的大空间特性，曾以将十余名成人塞入车内进行展示，从而引发公众的极大关注。此类销售点的传播，正是追求这种令人难以忘怀的效果。

接下来，本文将介绍在抖音带货过程中，提炼产品销售点时需关注的三个关键技巧：

1. 基于用户痛点提炼销售点：在销售点的提炼过程中，应从单一的产品思维或企业思维转向用户思维和双向思维，以用户痛点和需求为基础进行提炼。例如，“白加黑”感冒药通过将感冒药分为白片和黑片，并在黑片中添加镇静剂“扑尔敏”，有效解决了用户在服用感冒药时易出现犯困的痛点。

2. 销售点应具备排他性：销售点必须具有明显的排他性，最好是独家卖点，以便在传播过程中形成爆点。或者通过该销售点的传播，在用户心智中率先实现占位，从而对竞争对手形成壁垒。

3. 做减法和聚焦寻找最极致的销售点：销售点的数量不宜过多，核心销售点仅有一个，以便于传播和用户记忆。否则，很难给用户留下深刻印象。因此，在提炼销售点时，需进行减法和聚焦，找出产品的所有优势和销售点，从中筛选出最能打动用户的点，去除次级销售点，留下最核心的销售点。

总结以上三点产品销售点提炼技巧，旨在为广大从业者提供有益的参考。