抖音商家与达人怎么合作（浅谈抖音商家与达人合作方式）

在抖音平台上，对于缺乏直播和短视频制作技能的抖音小店商家而言，与抖音达人合作成为推广店铺商品的最快、最有效途径。一旦商家开通了精选联盟，便开启了与达人合作的桥梁。本文将深入探讨商家与达人合作的多种方式，以助商家更高效地开展合作。

一、普通计划 普通计划是精选联盟中最基础的推广计划，所有进入精选联盟的产品均需设置为普通计划。此计划的使用门槛较低，一次可添加15款推广商品。佣金设置需大于0，且在成功设置后7天内，佣金只能下调一次，下调幅度不超过5%。达人在选品时，若认为某款商品的佣金和产品定位人群相符，则会考虑带货。普通计划的优点在于适用范围广、操作简便，适合各类达人，尤其适合粉丝量不大的新入行达人。

二、专属计划 专属计划是商家与达人合作的进阶版。商家对指定达人开启专属计划后，只有该达人能看见需要推广的产品。专属计划支持抖音端作者，其他端口作者需等待后续开放。此计划的优点在于，商家可挑选适合产品的优质达人进行推广，且达人可获得特定商品，享受更低价格和更高佣金。

三、定向计划 定向计划与专属计划类似，当商家与特定达人单独达成合作计划时，可设置定向佣金率或绑定店铺账号。此计划支持0佣金设置，佣金范围为0%-50%。定向计划操作简便，但达人无法获得特定商品和优惠。

四、招募计划 招募计划是平台定期或不定期推出的官方活动，分为面向全体商家或指定商家参与。商家可将推广商品放入计划中，达人可申请样品，商家审核通过后免费邮寄样品。此计划保证了双方权益，安全性高，有助于建立高效沟通和实时监控效果的渠道。

五、鹊桥计划 鹊桥计划适用于发现符合产品需求的优质带货达人，并愿意提供高额佣金的情况。此计划仅限抖音渠道商家使用，每周可发布50条信息。商家需向开启鹊桥计划的达人发起合作邀请，并提供商品信息和佣金。鹊桥计划所设置的佣金率只有被邀请的达人可见，且开启状态的鹊桥计划30天内不支持关闭。

总结 以上五种商家与达人合作方式各有特点，商家可根据自身需求选择合适的计划。本文旨在为商家提供参考，助力其与达人建立高效、稳定的合作关系。