抖音花了98块钱没见热门,粉丝37万，却能卖出单价150万的商品，这个抖音号如何做到？

在当今数字化时代，抖音作为一款流行的社交媒体平台，已经成为众多商家和个人展示商品和服务的重要渠道。然而，对于一些专注于小众市场的垂直行业公司而言，如何在抖音上有效地推广高客单价的产品，仍然是一个巨大的挑战。尽管这些产品的消费频次较低，但由于其较高的单价，一旦能够成功吸引消费者，便能带来可观的收益。

小筑设计是一家专注于建筑空间设计的公司，其服务对象主要为全国范围内的民宿、酒店及别墅等中小型空间。在建筑空间设计行业内，小筑设计是最早开设抖音账号的企业之一，其企业账号“小筑设计”在抖音上已拥有37万粉丝，获赞126万。这一成绩的背后，是小筑设计通过一系列精心策划的内容策略，成功吸引了大量目标客户的关注，并实现了高达30%的转化率。

尽管小筑设计的产品客单价高达10万到150万不等，但其在抖音上的成功并非偶然。迟悦，小筑设计的创始人，分享了他们的成功经验。首先，小筑设计团队确定了目标客户画像，即年龄在30岁到45岁之间的商务人士，男性占绝大多数，他们主要以投资建设为目的，对别墅、民宿和酒店类的建筑设计有需求，但预算有限。基于这一画像，小筑设计团队开始创作与设计效果展示相关的内容，通过精美的项目建成照片和设计讲解，成功吸引了目标客户的注意。

为了进一步优化用户体验，小筑设计团队在抖音账号界面留下了联系方式，并通过私信、电话和官网链接等方式与潜在客户取得联系。随着短视频内容的积累，小筑设计团队逐渐形成了以内容为核心的运营策略，围绕目标客户的需求进行内容创作，并不断优化服务流程。

在面对大量无效咨询的情况下，小筑设计团队采取了精准筛选用户的策略。他们在视频中优化了界面设计，提示用户公司的服务内容和收费情况，从而有效过滤掉了无效咨询。此外，团队还对运营团队进行了调整，提升了团队的专业能力和服务质量。

尽管小筑设计团队的客单价较高，但其服务链条较长，涉及多个环节和复杂的沟通协作。为了提升效率，团队成员之间保持着密切的沟通与合作，共同策划选题、分析数据、优化内容输出。同时，团队也注重创新，鼓励设计师提出新的创意，并将其融入到视频内容中。

值得一提的是，小筑设计团队还尝试将设计师大鹏作为品牌大使，通过他的个人影响力吸引更多关注。这一策略取得了显著成效，设计师大鹏的粉丝数已达到32.5万，点赞数也达到了98万。

通过小筑设计的案例，我们可以看到，尽管面临诸多挑战，但只要能够精准定位目标客户、优化内容策略、提升服务质量，并不断创新，就有可能在抖音这样的平台上实现高客单价商品的成交。对于其他商家和个人而言，这无疑是一个值得借鉴的成功经验。