抖音巨量引擎双11全景攻略

抖音双11好物节，于10月20日正式启动。在这一全球瞩目的购物狂欢节期间，巨量引擎以“抢先解锁新增量”为核心理念，精心策划并推出了双11全景攻略。该攻略聚焦于“人群、货品、流量”三大核心要素，同时发布了“恒星计划”与“星推搜直种收组合链路”等一系列激励措施和创新的玩法，旨在有效助力商家业务的显著增长。

在双11的大促期间，成交活动主要集中在三个关键时间节点：10月中旬、10月下旬以及11月初至双11当天。巨量引擎紧密关注用户需求的动态变化，深入洞察消费者的最新需求动向，并紧密结合商家的具体经营目标，全面覆盖双11的全周期。我们详细解析了不同波段的客群消费路径，并精心制定了“三波段种收策略”。

第一波（10.9-10.19）：此阶段着重于通过“抢量CP”电商开屏x IP+深种链路“星推搜直”的方式，做好种收工作。在大促爆发前，通过种草蓄水的策略吸引用户关注，成为获取好感的关键环节。品牌商家应充分利用这一机会，加大品牌曝光力度，借助爆品种草有效激活老客户群体，并积极拓展新的客户群体。“抢量CP”策略整合了“开屏”与“IP”两大强大的曝光工具。这种组合能够精准地触达高价值用户群体，确保商家在双11前期占据绝对优势的曝光位置，从而提前锁定用户的目光。为了进一步激发用户的购买欲望，巨量引擎还创新性地推出了“星推搜直”种收链路。该链路以A3人群为核心，通过星图、热推、搜索、直播四大产品的全新组合，构建了一条高效且确定的营销链路，有效降低了种草的成本。

第二波（10.20-10.30）：预售期是大促活动正式拉开帷幕的重要阶段。抖音平台于10月20日便启动了预售环节，实现了全渠道的领先布局，并针对预售环节进行了能力的大幅升级。首先，抖音新增了全款预售投放工具，包括千川短视频推广、商品卡推广、商品加热以及随心推-商品购买等投放工具，均支持全款预售功能；同时，抖音还对尾款催付能力进行了全面升级，实现对消费者大促期间决策链路的全面锁定。

第三波（10.31-11.11）：全域转化阶段，巨量引擎倡导商家联动货架场、内容场以及站外三大场域，全方位、360度覆盖用户在抖音上的各种购买场景。巨量千川、商城搜索、原生广告等多个产品为商家提供了一整套全周期的激励政策，助力商家实现从抖音域内到域外的全域破峰。在今年的双11大促活动中，巨量引擎针对不同类型的货品提出了精细化的分层运营方案。商家可以根据自己商品的特性，灵活选择最适合的权益体系。抖音电商特别推出了货品扶持计划，通过赛马制，从众多商品中精选出3500个重点商品，给予它们重磅的四重资源扶持，以确保这些重点商品在双11期间获得更好的市场表现。在新品支持方面，众多商家渴望利用双11大促的契机成功打造爆款产品。为此，巨量引擎精心制定了“双11新品打爆方法论”，为商家提供了一套涵盖新品企划、上新种草到转化爆发的完整周期的全链路营销解决方案。在本次双11期间，巨量引擎还积极鼓励商家更多地运用包含商品卡、随心推图文、短剧等多种形式的“新体裁、新流量和新内容”。特别是在挖掘自然流量方面，巨量引擎全新推出了全域推广产品。该产品能够在更广阔的流量池中为直播间精准匹配更高意向的付费人群，从而实现抖音投放从局部最优向全局最优的跃升，持续推动品牌在各个渠道的业务增长。