抖音巨量引擎双11全景攻略 

抖音双11大促策略全解析

随着10月20日抖音双11好物节的临近，巨量引擎正式吹响了“抢先解锁新增量”的号角，并精心策划了一系列全维度策略，旨在助力商家在年度大促中取得显著成效。

巨量引擎针对“人群、货品、流量”三大核心要素，推出了极具针对性的策略。其中，“恒星计划”与“星推搜直种收组合链路”等创新激励政策与玩法的推出，无疑为商家的生意增长注入了强劲动力。

双11大促的成交高峰期主要集中在三个关键时间点：10月中旬、10月下旬以及11月初至双11当天。巨量引擎凭借敏锐的市场洞察力，紧跟用户需求的变化趋势，结合商家的经营目标，对双11全周期进行了深入剖析，并细致解读了不同波段的客群消费路径。

基于此，巨量引擎精心策划了“三波段种收策略”。

首波策略（10.9-10.19）着重于“抢量CP”电商开屏与IP的深度融合，以及深种链路的巧妙运用。在这一阶段，品牌商家应积极加大曝光力度，借助爆品种草激活老客户的同时，有效拓展新客户群体。“抢量CP”涵盖了“开屏”和“IP”两大核心曝光手段。这种组合策略能够精准锁定高价值人群，确保商家在双11前期获得绝对的曝光优势，从而提前引爆用户关注。

此外，巨量引擎还首推“星推搜直”种收链路，这是一条集种收于一体的产品链路解决方案。该链路以A3人群为核心，通过星图、热推、搜索、直播四大产品的全新组合，构建了一个高效且确定的营销链路，有效降低了种草成本。

第二波策略（10.20-10.30）则聚焦于预售环节的精细化管理。抖音平台早在10月20日便已启动预售模式，实现了全渠道的抢先跑马圈地。在此期间，平台针对预售环节进行了能力的大幅升级。

为了更好地满足商家的预售需求，抖音新增了全款预售投放工具。无论是千川短视频推广、商品卡推广，还是商品加热、随心推-商品购买等投放手段，均支持全款预售功能。同时，抖音还提升了尾款催付能力，对消费者在大促期间的决策链路进行了全方位的精准锁定。

第三波策略（10.31-11.11）则主打全域转化。在这一阶段，巨量引擎鼓励商家积极联动货架场、内容场以及站外三大场域，实现360度的全域覆盖。无论是线上还是线下，抖音平台都能为商家提供全方位的支持。

此外，在新品支持方面，巨量引擎也给予了商家大力的扶持。通过赛马制，从众多商品中精心选拔出3500个重磅好货，并为其配备四重资源扶持，确保这些新品能够顺利上市并取得优异的市场表现。

值得一提的是，巨量引擎还针对新品推出了“双11新品打爆方法论”。该方法论从新品企划、上新种草到转化爆发，为商家提供了一条完整且高效的营销链路。通过这一方法论的指导，商家可以更加从容地应对双11大促的挑战，并有望打造出新的爆品。

为了进一步激发商家的创新活力，巨量引擎还鼓励商家在双11期间更多地尝试使用“新体裁、新流量和新内容”。无论是商品卡、随心推图文还是短剧等形式，都为商家提供了丰富的创作素材和更广阔的传播渠道。

特别是在挖掘自然流量方面，巨量引擎全新推出了全域推广产品。这款产品能够在更大的流量池中为直播间精准匹配更高意向的付费人群，从而实现抖音投放的全局优化。这不仅有助于提升直播间的曝光率和转化率，还能够持续带动品牌全渠道生意的增长。