开抖音小店卖什么利润最大啊(新手必看的抖音选品策略)

在探讨抖音小店何种商品最具有盈利潜力时，我们需深入分析无货源选品的实操策略、思维模式以及抖音选品的具体策略。此类议题在电商线报中已多次被提及，每次分析都从不同角度切入。然而，选品这一环节，看似简单实则复杂。电商从业者皆知，在抖音小店中，盈利的关键在于产品本身，占比高达七成，而运营则占据剩余的三成。产品作为流量的过滤器，其重要性不言而喻。那么，何为优质产品？如何挑选具有盈利潜力的商品？本文将梳理无货源抖音小店盈利商品的选品策略。

一、抖音小店盈利商品分析

根据卡思数据，2021年1月份月销售额超百万的抖音小店中，男女装销售额占比最高，达到47.93%，紧随其后的是美妆护肤和食品饮料店铺。然而，这一数据并不能直接推导出抖音小店盈利商品的答案。原因在于，高销售额往往伴随着激烈的竞争。女装在抖音已成为竞争最为激烈的领域，而美妆产品由于资质要求严格、售前售后问题复杂，对于无货源电商从业者来说，并不推荐涉足。

那么，无货源抖音小店应选择何种商品？继续分析卡思数据，2021年1月份销售额过1000万的小店中，家居日用、生鲜蔬果和食品饮料等商品因客单价低、日常需求量大，易于激发用户转化下单。而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包等产品，因客单价较高，用户决策周期较长，冲动消费几率偏低。在月销售额过1000万的店铺中，家居日用、生鲜蔬果、食品饮料三大类商品客单价低、日常需求量大，转化率最高。其中，生鲜蔬果因供应链要求较高，食品类产品涉及安全卫生问题，均不适合无货源电商从业者。因此，家居日用成为无货源抖音小店盈利商品的首选。

二、抖音选品策略

了解无货源抖音小店盈利商品后，接下来探讨抖音选品策略。

1. 选择大品类、大类目，再深耕细分领域。例如，居家百货作为无货源抖音小店盈利商品的首选，其细分类目繁多，可从其他平台如快手、拼多多、淘宝等寻找热销商品，再对比抖音数据，寻找潜在爆款。

2. 观察抖音小店同行选品。借鉴已成功爆款的商品，选择同纬度的潜在爆品进行推广。但需注意，避免直接复制同款商品，而是选择具有相似潜力的产品。

3. 关注商品价格。9.9元的产品不建议作为主推品，但店铺中至少应有10-20个此类超高性价比引流款，以带动其他产品销售。

4. 跟风选品。参考飞瓜数据、蝉妈妈数据等平台，关注抖音销量排行榜前200名的产品，选择后50-200名的产品进行跟卖。

5. 实力选品、打爆款。对于有货源、工厂、公司及销售团队的从业者，可根据自身产品特点进行爆款打造，利用性价比策略提升品牌影响力。

总之，在无货源抖音小店中，选品策略至关重要。通过以上分析，从业者可结合自身情况，选择具有盈利潜力的商品，并运用有效的选品策略，提升店铺竞争力。