抖音直播间怎么做(如何快速打造日销十万直播间)

在抖音直播领域，近期陆续实施了一系列新规，对过往的起号策略产生了显著影响。许多传统方法不再适用，要么效果不佳，要么直接违反规定。我们团队过去主要依赖自然流量，通过憋单起流量和承接款洗标签来提升产出。然而，新规实施后，我们不得不调整策略，寻求新的玩法。以下为测试样本账号之一对应店铺曲线分析：

图表展示了单个账号对应单个店铺的自然月增长数据以及7日数据。我们的结论是，对于小店而言，应采取随心推策略进行标签打设，随后引入自然流量，最后利用千川进行放大。初期目标在于筛选爆款和初步打标签，确定目标群体后，通过随心推引入流量并逐个测试爆款。初期选择随心推的原因在于，我们认为大量烧千川会影响自然流量。在10个测试样本中，先使用千川的账号付费ROI基本在1:8左右，自然流量较少。若能在承接精准千川流量的同时兼顾泛自然流量，则可减少付费带来的影响。然而，若能在前期稳妥处理自然流量，则似乎没有必要快速起量。这之间存在矛盾。若缩小前期千川投入，每日消耗几百块，影响虽小，但意义不大。因此，我们建议在起号阶段不要大量介入千川打标签，转而选择小店随心推。投放目标达人相似为主，遵循小额多次原则，每2个小时预算三百到五百。玩法相对简单，相信大家都有心得，此处不再赘述。

阶段目标为场观1-2千，GMV 2-5千。初期标签打好后，我们选择在第二阶段拉起自然流量，此时起量进来的人群不至于太泛，便于承接转化，后患较少。起量模型选择目前阶段较热门的AKV方法，福利款A大量放单，垫起转化率，刺激后续流量，同时营造好都能抢到的信任度。承接款K做憋单，突破在线峰值和流量层级，达到目标后放单，补转化率和清洗标签。利润款V可有可无，明确自己想要的是什么，再决定是否上架及上架什么款。此阶段可放弃随心推，开始介入千川投放，先用千川极速投相似，每条计划2小时，预算三百左右，目的是积累学习模型。消耗顺利后转为专业版，每条计划2小时，预算一千左右，同样目的是放大模型，积累核心人群，补充直播间整体数据。阶段目标为场观5千左右，GMV 1-2万，在线40人以上。

在爆发阶段，我们要放大规模，关注主播的转化能力、运营的排品能力，货品搭配要能刺激人气进来，同时保证转化率跟上，实现利润最大化。我们一般按爆款、新款、促单款排列品线，保持现有数据同时测试下个生命周期的爆款。需要注意的是，要计算好自己的产品转化能力和主播承接能力合适的流量层级，避免贪功冒进，卡在合适的层级不掉，比向上突破后站不住崩盘要好得多。此阶段我们选择千川专业版投行为，2小时或全天根据自己直播时段安排，辅以2小时极速版拉动消耗速度，投放预算可以无限拉大，计划不必执着于单条，一切以能多消耗为准。阶段目标为卡位好达成整体ROI需要的自然流量层级，做部分达标，放弃部分指标。GMV 3万+以上。

以上内容基于快速起量型直播间，我作为淘宝店群出身，电商思维较重，倾向于将直播间、直播账号视为工具，不喜欢花费太多时间、机会成本打造大型直播间，也不想承担主做单个大直播间死掉的风险。在IP、内容、长期伙伴审视方面，仅供参考。