抖音商家与达人怎么合作？合作方式有哪些？

在当前数字营销环境中，抖音小店商家若缺乏直播和短视频制作技能，寻求与抖音达人合作成为推广店铺商品的高效途径。通过开通精选联盟，商家与达人之间的合作渠道得以畅通。本文将深入探讨商家与达人合作的五种主要方式，旨在为商家提供策略指导。

一、普通计划 普通计划是商家进入精选联盟的基础推广方案。所有加入精选联盟的产品均需设置为普通计划，其门槛较低，允许商家一次性添加15款推广商品。佣金设置需大于零，且成功设置后7天内仅能下调一次，下调幅度不超过5%。此计划适用于广泛达人类型，尤其适合粉丝量不大的新晋达人。其操作简便，适用性广，是商家与达人合作的首选方案。

二、专属计划 专属计划是商家与达人合作的进阶版。商家可为特定达人开启专属计划，使该达人独享推广产品，实现特定合作模式。专属计划要求填写达人绑定的手机号及验证码，目前仅支持抖音端作者，其他端口作者需等待后续开放。此计划优点在于商家可挑选适合产品的优质达人，达人可获得特定商品及更高佣金。

三、定向计划 定向计划与专属计划类似，允许商家为特定商品设置定向佣金率，或将店铺绑定至达人账号，根据成交量计算佣金。支持0佣金设置，佣金范围为0%-50%。相较于专属计划，定向计划操作更为简便，但达人无法获得特定商品和优惠。

四、招募计划 招募计划是平台定期或不定期推出的官方活动，面向全体或指定商家。商家可将商品放入计划中，达人可申请样品，商家审核通过后免费邮寄样品。招募计划流程公开，保障双方权益，为商家与达人建立高效沟通和实时监控效果的渠道。

五、鹊桥计划 鹊桥计划适用于商家发现优质带货达人并愿意提供高额佣金的情况。此计划仅限于抖音渠道，每周可发布50条信息。商家需向达人发起合作邀请，并提供商品信息和佣金。鹊桥计划佣金率仅邀请达人可见，开启状态下的计划30天内不支持关闭。此计划优点在于商家可在线接触更多优质达人，进行筛选，满足实际需求。

综上所述，商家可根据自身需求选择合适的合作计划。本文旨在为商家提供策略指导，助力其与达人合作，实现商品推广目标。