抖音虚拟偶像涨粉百万，这个“虚拟人”离带货还有几步？

在万圣节的璀璨夜幕下，一位名为“柳夜熙”的虚拟人物在抖音平台上崭露头角，迅速引发了广泛关注。10月31日，柳夜熙的首条视频一经发布，便以其逼真的特效画面和引人入胜的剧情，吸引了大量真人观众围观虚拟人物的化妆过程，并在其中巧妙地埋下了捉妖的伏笔。凭借“元宇宙+美妆虚拟偶像”的双重标签，该视频在短短一天内便获得了超过200万的点赞，粉丝数量也激增至130多万。许多网友表示，其画质足以与好莱坞大片《阿丽塔》相媲美。

11月1日，柳夜熙再次发布了一组定妆照，尽管仅两张静态照片，却依旧保持了热度，截至目前，粉丝总数已突破170万。除了引发热议的话题热搜和关于“短视频内卷”的讨论外，人们对“柳夜熙”这个虚拟人物本身充满了期待。这位自称“会捉妖的虚拟美妆达人”在视频中标注了#虚拟偶像、#元宇宙、#美妆等话题标签，从人设上为后续剧情发展埋下了伏笔：围绕捉妖展开剧情，并为美妆带货预留了空间。

尽管元宇宙概念尚处于初级阶段，但虚拟偶像产业已步入成长期。自去年以来，从乐华孵化的A-SOUL，到AYAYI、LING等虚拟人物开始在淘宝、抖音等平台活跃，花西子、卡姿兰等品牌也纷纷推出自己的品牌虚拟人物。与真人网红一样，虚拟人物同样需要面对带货这一环节，而柳夜熙如何实现带货，以及如何带动各类美妆产品，成为了一个值得探讨的问题。

柳夜熙现象引发了人们对短视频内卷程度的感慨，毕竟此前许多爆红的短视频门槛并不高。然而，像柳夜熙这样的虚拟人物和剧情设定，在技术和设计上实现如出一辙并不容易。除了虚拟人物造型的精致设计、真人与虚拟人物之间的互动以及诡谲氛围的打造外，这个2分钟的视频还赋予了虚拟人物“活过来”的效果，既有丰富的表情、情感表达，又构建了世界观。

柳夜熙现象的成功，离不开“天时地利”：一是妖魔玄幻的内容题材与万圣节当天的发布时间相契合；二是紧跟元宇宙热点；三是人设明确，剧情留有悬念，激发了粉丝的持续关注。美妆的切入点也带来了衍生效应，有美妆博主推出了仿装视频，同样获得了过万点赞，甚至潘长江的女儿潘阳还在视频下留言询问口红色号。

随着柳夜熙的爆火，其背后的制作团队创壹视频也逐渐浮出水面。从柳夜熙仅关注的3个账号，已能看出同公司的账号矩阵，“慧慧周”、“宇航员小五”和“非非宇”都是抖音上做特效内容的头部账号。创壹视频的商业化特点在于，利用特效性内容，创作穿越时空、灵魂互换等剧情，同时植入品牌或商品。

虚拟偶像时代已经到来，虚拟偶像产业正在蓬勃发展。如今，虚拟偶像不再只有洛天依，而是涵盖了虚拟歌姬、虚拟主播、虚拟KOL、虚拟品牌形象以及基于虚拟IP联动等多种形式的数字人世界。随着技术的进步，虚拟偶像越来越贴近数字人的概念，既有洛天依、A-SOUL等虚拟偶像开始举办演唱会、走进李佳琦等直播间与真人主播共同带货，也有Lil Miquela、AYAYI、LING等虚拟人物诞生，她们外形与真人无异，拥有自己的人设、穿搭风格和调性，更酷、更年轻，更贴近消费者。

越来越多的虚拟形象诞生，其中一个原因是，在二次元文化熏陶下的年轻群体已成长为商业社会主流，虚拟形象成为贴近年轻人的最佳抓手。虚拟形象的好处之一在于，背后的人更像是“演员”，在幕后演绎更加轻松，减少了直接的大众审视。这也解释了为什么虚拟形象会先从“偶像”开始走入我们的视野，这个追求尽善尽美的圈子，现在解放出了一种新的可能。

虚拟形象只要立住，背后的人可以随意更换，相比投资真人偶像，虚拟偶像的“安全性”更高。尤其是当网红形象与MCN机构之间频繁出现关系纷争时，虚拟偶像更代表着一种商业合作的稳固性，创作机构可以完全拥有账号的管理权。因此，虚拟偶像几乎可以替代网红。

以Lil Miquela为例，这位19岁混血女孩被设定为一位拥有可爱雀斑、长期定居在洛杉矶的虚拟模特及音乐人。她在社交媒体上的生活丰富多彩，无论是社交、拍摄、广告代言等，都取得了巨大成功，影响力堪比真人网红。据报道，Lil Miquela在2019年的收入折合人民币约为7600万。

虚拟偶像如何带货？从某种角度来说，如果真的走进直播间，虚拟偶像其实会比真人主播更珍惜自己的羽毛，因为虚拟IP的重要支撑是粉丝经济，直播的前提是不伤害粉丝。因此，卖什么、怎么卖，是运营方必须考虑的问题。就像你无法想象一禅小和尚卖鸡爪、初音未来卖大葱一样。这也是虚拟偶像在设立之初就要考虑的人设定位问题。

在B站上，虚拟IP只需要做好一个偶像角色，直播间里粉丝想要的是陪伴，是一种粉丝与偶像亲近的互动感。但现在，在离商业更近的电商场景中，虚拟偶像必然要“功利性”地卖货，如何权衡，是一个重要问题。目前看来，虚拟偶像的带货之路还在小心试水中，偶像本身大多选择与自身调性相符的品牌。

成熟的IP资源转化为主播，有一定的带货门槛，而虚拟形象偶像化的培育路线，又有多大程度能为电商场景所用，尚未跑出一套方法论。但品牌的自建形象，或许能够成为平衡带货与虚拟偶像的最优解。对品牌来说，“造星”是一笔划算的生意。一方面，品牌们需要用更年轻化和互联网化的表达方式，去传递品牌价值，基于品牌而生的虚拟形象是很好的载体。另一方面，相比高价聘请主播带货，自有的虚拟形象能够创造更大的价值，并且可以在站外实现独立的IP运营。

以花西子为例，会用小西的IP形象在微博形成互动，为品牌透出拟人化的表达。而对于有明显特色的品牌来说，本身就与虚拟形象之间有一定的连接。比如在柳夜熙火了之后，很多网友都猜测第一个找柳夜熙代言的品牌应该是花西子。现在看来，柳夜熙的带货之路应该与同矩阵账号类似，结合自己的短视频内容，植入一些美妆品牌。但实际表现究竟如何，或许还要等到整个虚拟偶像市场进入下一个阶段，才会有所体现。