抖音带货秘籍：如何找到产品卖点(产品卖点提炼技巧)

在商品营销领域，即便是看似普通的商品或服务，亦蕴藏着其独特的卖点。所谓“卖点”，指的是商品或服务所具备的独到之处，如创新性、独特性或与众不同的功能与内涵。这些特质、功能与内涵，既包括商品或服务本身所固有的属性，也包括营销策划人员通过创意与想象力所赋予的“无中生有”的元素。无论其来源如何，只要能够将这些特质融入营销战略与战术中，转化为消费者易于接受和认同的利益与效用，便能够实现产品推广与品牌塑造的目标。

以抖音视频营销为例，其核心在于将产品的最大卖点以最夸张和引人注目的形式呈现，以形成强烈的视觉冲击力，便于观众记忆。例如，宝马汽车为了凸显其创新跨界车型GT系列的大空间特性，曾将十余人塞入车内，以此创造惊人的视觉效果，从而加深消费者对这一卖点的印象。

在抖音带货过程中，提炼产品卖点时需注意以下三个方面：

1. 基于用户痛点提炼卖点：卖点提炼应从产品思维和企业思维转向用户思维和双向思维，以用户痛点和需求为出发点进行提炼。例如，“白加黑”感冒药通过将感冒药分为白片和黑片，分别针对白天和夜晚的不同需求，有效解决了用户在服用感冒药时容易犯困的痛点。

2. 卖点具有排他性：卖点必须具备明显的排他性，最好是独家卖点，以便在传播过程中形成爆点。或者通过该卖点的传播，在用户心智中率先实现占位，从而对竞争对手形成壁垒。

3. 做减法和聚焦寻找最极致的卖点：卖点数量不宜过多，核心卖点应只有一个，以便于传播和用户记忆。在提炼卖点时，需进行减法和聚焦，找出产品的所有优势和卖点，从中筛选出最能打动用户的点，并去除次级卖点，留下最核心的卖点。

综上所述，以上三点产品卖点提炼技巧，旨在帮助大家在抖音带货过程中，更有效地提炼和传播产品卖点，提升营销效果。