品牌商怎么通过抖音为产品营销赋能(案例分析)

在数字营销的浪潮中，抖音平台的全球月活跃用户数量已突破5亿大关，这一里程碑数据凸显了抖音在全球及国内市场的强劲增长势头。用户聚集之处，便是流量汇聚之地。随着抖音蓝V企业认证的全面开放，品牌主们开始意识到其中蕴藏的巨大流量潜力，并纷纷寻求通过运营官方抖音账号来捕捉这一波市场红利。

挑战赛作为抖音平台上聚集流量的有效手段，已成为品牌营销的重要策略。在抖音的发现页面，用户可以轻易地看到带有“#”符号的挑战赛标签（品牌与抖音官方合作）或话题（企业抖音号自行发起）。这些挑战赛通常由知名达人或明星进行示范，通过发布示范视频，激发用户生成内容（UGC），从而在话题下汇聚大量优质视频，形成流量高峰。

对于品牌主而言，如何巧妙地利用挑战赛为营销活动赋能，以下是一些建议：

一、借势热门挑战赛标签

首先，品牌主应关注抖音企业蓝V排行榜，了解热门挑战赛标签的使用情况。例如，2018年8月的抖音企业蓝V排行榜中，手机、汽车、食品饮料、化妆护理、服饰品牌五大行业的账号表现尤为突出。以汽车行业为例，“路虎中国”、“北京现代”和“Jeep中国站”等品牌通过积极参与热门挑战赛，取得了显著的营销成效。

案例分析中，“宝骏汽车”通过利用“#真的刚刚好”挑战赛标签，将自制的背景音乐与产品卖点巧妙结合，通过动漫马男形象与音乐节奏的共鸣，吸引了大量用户参与UGC创作，实现了品牌影响力的提升。

二、主动发起挑战赛

品牌主还可以主动发起挑战赛，以增强用户互动和品牌曝光。例如，苏宁易购在“818”期间与抖音合作，打造了一场线上线下联动的狂欢盛宴，通过“#舞动广场之巅”挑战赛，结合品牌slogan“上网上街上苏宁”，与苏宁易购广场舞比赛形成联动，最大化地发挥了品牌优势。

综上所述，品牌主在利用挑战赛进行营销时，应善于借势热门挑战赛标签，同时主动发起具有创意的挑战赛，以提升品牌知名度和用户参与度。这些策略不仅有助于品牌在抖音平台上实现有效传播，还能为品牌营销活动注入新的活力。