抖音小店爆单选品思路，实现日销万单

在当今电商环境中，传统电商从业者已无法忽视抖音平台的重要性。尤其是对于电商领域的初涉者而言，面对淘宝等成熟平台的激烈竞争，以及各大巨头与品牌的角逐，中小卖家的生存空间愈发逼仄。即便是在跨境电商领域，各大卖家亦纷纷向品牌化转型。因此，对于处于创业初期的创业者来说，抖音无疑成为了进入电商领域的最佳选择。在此窗口期内，只需短短两三年，就有可能重现淘宝初期开店即盈利的景象。因此，面对这样的红利风口，创业者应迅速切入，全力以赴，以最大化地享受红利。

抖音小店，作为抖音电商为商家提供的带货工具和内容拓宽工具，不仅依托于抖音APP销售产品，还能将抖音小店与字节全系列账号绑定，通过图文、视频、问答、直播等多种形式嵌入产品销售。与抖音的商品橱窗功能相比，抖音小店认证门槛较高，特殊类目需找小店服务商开通并缴纳保证金。但抖音小店无需跳转到第三方平台，在抖音内即可完成交易，极大地提高了运营者的商品成交量。如今，抖音直播间禁止挂第三方链接，只能添加来自抖音小店的产品。简言之，商品橱窗是分享功能，而抖音小店则可以上传自己的商品，并让其他抖音达人帮忙带货。

抖音电商已成为未来发展的重点方向，作为抖音延伸产品的抖音小店开通亦是趋势所向。具有前瞻性的企业都会抓住这一机遇，将直播这种高效工具与营销手段创新性地融入自己的业务中。若想在直播间挂载商品链接，让企业产品直接售卖，转化直播间流量，就需要开通抖音小店。

抖音小店的选品思维如下：

1. 初期发展：任何新项目或新平台的出现，初期发展都是粗犷式的。抖音小店的优势在于，你不需要开设很多店铺，掌握了正确的方法，运营几家店铺就能带来可观的利润。

2. 核心要素：抖音小店玩法的整体核心在于供应链和达人资源的积累。前期的供应链由简单的选品、找品、代发，到后续供应链的深度合作，这个板块需要至少60%以上的时间去研究和积累个人的供应链资源。

3. 选品策略： a. 确定类目/品：在办理营业执照时，就开始研究和考虑店铺的类目。现阶段的方向大致分为两个：有产业链资源的，可以优先做产业链产品或自己有供应链的朋友；副业，以个人偏好及自己圈子或了解某些人群使用场景的产品为出发点。 b. 精细化选品：店铺开好之后，类目也确定了，接下来就是抖音无货源电商的重中之重——选品。包括卡位选品、精准找词、达人直播间选品、飞瓜/蝉妈妈数据等。 c. 产品定价：在定类目时，就应该想好产品主要针对哪些人群，对应人群的消费能力如何，根据目标用户群体来定价。

4. 无货源玩法注意事项： a. 涉及到高风险、违规相关的产品不要选，例如易燃易爆等商品。 b. 不要一味追求低价，忽略产品价格；如果产品质量太差，就算你1块钱卖出去，也有可能收到一大堆差评。 c. 如果是普通店铺，而不是专营店和专卖店，在没有获得授权的情况下，就不要售卖品牌商品，容易被封禁，扣除保证金，甚至是被起诉。 d. 观察好评率；如果好评率过低，在上传同款产品时，注意改一下主图、详情页，避免因为同款商品好评率低导致商品被封禁。 e. 客户与店铺评分；小店的店铺分直接影响达人愿不愿意带你的产品，建议一定要做好各项指标，不要低于4.5分。 f. 退货退款处理；无货源前期通过代发模式，所以当有小店客户发起退货退款的时候，一定要及时去上游发起退货退款，否则产品属于直接报损。

抖音小店无货源虽是风口，但并非一蹴而就，需要不断地学习知识，总结经验和熟练操作。更多抖音小店精细化运营方法，可扫码咨询客服报名7.16郑州线下活动！原文始发于微信公众号（财神大咖会）：抖音小店爆单选品思路，实现日销万单。