抖音小店店群模式玩法（无货源店群发货模式详解）

尊敬的读者朋友们，您好。我是谢勇，一位90后电商创业者。在投身电商领域之前，我曾服务于当当、京东、美团等知名互联网企业，积累了近6年的传统电商经验。目前，我的本职工作专注于传统电商代运营板块。今年4月，我开始涉足抖音小店项目，并在淘金之路平台首次分享我的经验，希望能够为广大从业者提供一些有益的参考。

以下是我基于个人学习和实践经验的分享，涉及付费课程内容，如有不妥之处，敬请私信指正，感谢您的支持。

首先，我想借用一位朋友的话与大家探讨：当前，互联网项目正从轻资产模式向重资产模式过渡，包括我们所讨论的抖音小店项目。因此，我希望大家能够认真对待这一事业，摒弃网赚思维和短平快的快速盈利心态，回归项目本质。通过抖音小店积累达人资源（流量），再逐步过渡到自有供应产品。在互联网高速发展的今天，拥有供应链资源的朋友，无论在哪个阶段，都不会被淘汰。无货源只是个伪概念，我们不应局限于小河，而应放眼大海。

一、项目介绍（小店概述）

1. 抖音MAU持续增长，结合字节跳动业务优势，抖音小店发展前景广阔。抖音成为MAU突破4亿用时最短的互联网平台，从上线到MAU 1亿用时一年半，从1亿到4亿仅用了9个月。截至2020年6月，抖音MAU达到6.13亿人，仅次于淘宝的7.83亿人。蝉妈妈分析师认为，抖音庞大的用户规模和充足的流量资源，以及字节跳动多业务协同、多平台导流的特性，为平台内电商闭环的构建提供了先天优势。

2. 低佣金加平台政策支持抖音小店发展。2020年，抖音加大对直播电商相关产业的扶持力度，推出“10亿直播流量扶持”、“小店入驻绿色通道”、“官方专属培训”、“开放个人入驻”等支持性政策，并在4月引入知名网红罗永浩进行带货直播，首场直播实现销售额1.1亿元，其中约一半的销售额来自抖音小店。

3. 至2020年7月，抖音小店销量已占抖音平台总销量的70%，环比增长11%。2020年5-7月，抖音小店的商品总销量持续增加，7月销量较6月增加2588万件，环比增长34%。抖音小店销量占抖音全平台销量分别达到45%、59%、70%，均保持10%以上的增速。蝉妈妈分析师认为，随着直播电商行业的爆发，全国各地对直播电商的产业扶持政策层出不穷，叠加抖音平台对抖音小店的政策倾斜和低佣金优势，抖音小店仍具备较大的发展潜力。

核心观点：抖音小店具备较大的发展潜力，且存在众多蓝海机会。

1. 项目的几个缺点： a. 资金占用：开设一个店铺需要缴纳5000元的保证金（缴纳给官方），目前我们团队的店铺均为5000元的保证金店铺，部分类目会增加到10000元保证金（如3C、大家电等）。这意味着，从事这一事业需要准备一定的资金。 b. 项目配置和数据：如果团队化运作，则需要开设多家店铺。对于10人以下团队，前期可以负责2-3家店铺，个人玩家则可以精细化运营1-2家店铺。店铺数据稳定大概需要3-4周时间。 c. 项目状况：虽然这是一个蓝海项目，但并非暴利项目。利润率只有10-30%，部分类目利润会更高。 d. 关于利润：我们团队实测店铺数据，单店一个月利润在30000元以上。同行平均水平，粗放模式单店保守利润产出3000-10000元，精细化模式玩法下，单店月利润保守数据在20000-30000元，这是平均水平。头部玩家，我见过最多的数据为单日销售100万元以上（非品牌和头部达人资源的无货源玩家），利润空间巨大。

二、适合哪部分人群

1. 适合上班族、宝妈等想通过副业赚钱的群体。首先，这个项目不需要太多人力，基本没有额外花费。现阶段精细化运营的话，一个人可以负责1-2家店铺，且在爆单情况下，一个店铺需要1-2人来处理客服和发货工作。因此，前期只需单纯作为副业的朋友，做一家店铺即可，一个人操作也只需投入一定的时间和精力。

2. 适合团队化批量运营。上面提到的小店项目不需要太多人力和资金，纯粹的无货源玩法，只是与其他平台无货源玩法稍有不同，选品思路和运营操作上有所不同。项目阳光、正规、合法、长期。如果你会直播，那更是如虎添翼。平台和正常也是比较友好的，新平台流量红利，规则限制较少，非常适合跑马圈地，且新店铺成交扣点仅为1%。抖音有做电商的能力和野心，这一点无需怀疑。目前抖音小店玩法丰富多样，每个类目下都有很多宝藏。通过结合报名学习的课程，我们自营团队在接触项目一个月的时间内，就挖掘出了一些可操作的思路。

三、前期准备

首先，我想向大家介绍一下开设抖音小店需要准备的工作，主要包括以下几种：

时间、态度、执行力、吃苦精神、准备资金、开店资质

（此处省略思维导图大纲和营业执照办理说明）

四、选品核心策略

以下是我对抖音小店选品核心策略的解析：

a. 确定好类目/品：在办理营业执照时，就可以开始研究和考虑店铺准备做什么类目。现阶段给大家的方向大致分为两个：有产业链资源的朋友可以优先考虑产业链产品或自有供应链；纯小白/副业者可以从个人偏好、圈子或了解的某些人群使用场景的产品为出发点。同时，尽量涉足小众、蓝海的类目，竞争会更小。

b. 选品维度：首先，要明白抖音的定位。在“兴趣电商”场景下，消费者的需求并不明确。抖音电商要做的，就是发现用户的潜在需求，将商品推荐给感兴趣的人。因此，在选品时，一定要围绕“高颜值、惊艳”、“低价非标品”、“实用性高/不挑人”这三个点来考虑。以下是从四个维度研究选品：

• 达人直播间选品：了解该类目下的主流热销产品，分析引流品和利润品，拓展同纬度产品作为我们的产品。
• 飞瓜/蝉妈妈数据：获取实时爆品信息，作为选品参考。
• 拼多多/淘宝：查看该类目的排行榜、推荐、销量排序等，作为选品参考。
• 抖老板选品中心：获取实时爆品信息，除食品类目外，与蝉妈妈选品逻辑相似。

前期选品思路：瞄准尾部直播间，替换链接，引流品+利润款。

五、精选联盟排名链接

抖音达人和小店商品的平台，必须通过精选联盟让达人看到你的产品，然后通过直播、短视频带货。为什么要做精选联盟排名，是因为你的商品只有达人看到了，才能通过达人挂橱窗达到曝光的目的，此外还有猜你喜欢的自然流量池也可以直达C端用户。

a. 精选联盟之SEO排名：标题优化、销量、佣金比例、价格、更新周期。

b. 精选联盟之达人合作：如何快速找到达人、如何沟通达成合作。

以上内容仅为部分分享，更多细节和策略，敬请关注后续文章。