抖音商城怎么选品（解析抖音商城选品逻辑是什么）

在直播电商领域，并非所有在他人直播间热销的产品，都能在您的直播间取得同样的销售成绩。这是因为直播间的运营模式与流量构成存在差异。因此，选择商品时，必须基于自身的直播模式进行逻辑分析。具体而言，我们需要根据引流策略来决定商品的选择，以及如何进行商品排列。

对于直播新手而言，首先需要熟悉两种主要的直播间模式：

一、单品直播间 单品直播间是指整场直播专注于销售单一产品或一类产品，并可能搭配2-3个辅助产品。例如，在护肤、家清或食品类目中，有时会推出大礼包活动。通过使用“蝉妈妈”等工具，可以分析其他直播间的场观、UV和成交数据，以了解其运营模式。此类直播间应着重于单品的独特卖点和性价比，深入挖掘单品卖点，并围绕单品优化场景、主播和运营节奏。

单品直播间的流量主要分为两种：一种是付费流量，主要来源于短视频流量或付费推广；另一种是免费流量，主要来源于日常发布的短视频、直播间停留时间、互动数据等广场流量，这对产品和运营能力提出了更高的要求。

二、多品直播间 多品直播间是指整场直播销售多种产品，包括引流款、利润款和爆款。例如，在服装、日用百货等行业。在新号起号初期，特别需要重视排品逻辑。同时，要关注停留时间、互动等数据，以维持主直播间的权重。

多品直播间需要依靠产品驱动的直播节奏，场景作为辅助。例如，首先需要一个极具性价比的产品来引流，打破流量限制；当流量天花板被打破后，需要一个爆款来承接流量，稳定直播间基础数据，并为直播间打标签和人群；之后，还需要一个利润款。在服饰等类目中，我们可以运用关联搭配的原则来引导成交，提升客单价。

选择性价比福利品来打造直播间人气，适用于新号初期。当直播间稳定后，可以直接转正品模式，采用新品+爆款+利润款的排品逻辑。核心在于掌握直播间的运营逻辑，这样商品选择逻辑就相对容易掌握了。同时，要多关注“蝉妈妈”等工具，了解同行业直播间的运营情况，以便进行模仿和学习。