抖音直播怎么操作（解析抖音直播怎么增加成交量）

在抖音电商领域，众多直播间追求高成交额（GMV）与高投资回报率（ROI），其核心运营策略可归结为“人、货、场”理论。熟练运用这一理论，可迅速提升GMV与ROI，成为顶尖直播间的普遍做法。对于广大中小商家，或尚未完全掌握ROI优化体系的商家而言，如何精准定位高成交意愿用户，实现快速提升ROI，成为亟待解决的问题。本文将深入探讨“直播间成交”这一优化目标的策略，旨在帮助商家实现这一目标。

首先，我们需明确“直播间成交”优化目标的优势。据数据表明，相较于“直播间下单”，“直播间成交”可提升支付ROI 15~20%，同时保持跑量能力，成本稳定可控。在千川账户层面，当“直播间成交”消耗渗透率超过40%时，10月日均消耗增幅可达110%，充分证明“直播间成交”已成为消耗破圈神器。未来趋势上，“直播间成交”作为巨量千川2022年主流产品“ROI系数出价”的前身，消耗渗透率越高，测试机会越大，测试效果越好。因此，商家应抓住冲刺机会，抢占2022年流量先机。

接下来，本文将针对“直播间成交”的痛点及优势进行深入剖析，并解答商家在使用过程中可能遇到的疑问。

一、痛点及优势

1. 痛点

（1）未使用广告主：如何创建“直播间成交”计划？在投放过程中有哪些可参考的策略？

（2）已使用广告主：测试了“直播间成交”计划，但尚未掌握技巧。有哪些可参考的投放技巧、巨量千川数据、优秀使用案例？

1. 优势

（1）精准定位高成交意愿用户

（2）提升支付ROI

（3）保持跑量能力，成本稳定可控

二、使用流程及投放技巧

1. 使用流程

（1）计划创建：营销目标选择“直播间成交”（目前已全量，无需单独申请）

（2）投放技巧：出价建议、阶梯出价测试、预算建议、定向策略、素材方向、优化策略

1. 投放技巧

（1）出价建议：相比下单提升出价，以探索高成交高意愿用户

（2）阶梯出价测试：以上述成交参考出价为基准，上下浮动5~10%，建多组计划，探索ROI与跑量的平衡

（3）预算建议：前期建议至少按照10个成交转化*成本设置预算，后期可加大预算结合放量投放

（4）定向策略：定向、人群包均可实验，建议适当放开定向

（5）素材方向：为保证投放效果，建议使用历史验证后端效果好的素材方向

（6）优化策略：投放初期可能出现短期超成本、起量困难的情况，建议适当拉长观察周期

三、类目投放建议

限定“同直播间”，“直播间成交”VS“直播间下单”，主流直播间类目，ROI提升效果及建议提价幅度。

通过以上分析，相信商家对“直播间成交”优化目标有了更深入的了解。在后续运营过程中，商家可根据自身实际情况，灵活运用本文提供的策略，实现快速提升GMV与ROI的目标。